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集客の原則OTAMが初心者向きではない理由
真面目に宣伝していませんが、私は「集客の原則OTAM」と言うテキストを販売しています。 で、この「集客の原則OTAM」ですが「初心者向けではない」としています。その理由を聞かれることが多いので書いておきます。 まあ、「小宮に金を払うつもりはない」... -
ショーケースの売れる場所
陳列棚の中で売れやすい場所のことをゴールデンラインと言います。 ゴールデンラインとは、お客がもっとも商品を見やすい高さのことで、大体８０?１４０センチの間とされています。 大型のショーケースにもゴールデンラインのようなものがあります。 あな... -
お客様が買いやすい売場構成とは？
あなたの店の売場構成はどうなっているでしょうか？ 食品スーパーなら野菜売場、鮮魚売場、肉売場、惣菜売場等々。パソコンショップなら、デスクトップパソコン売場、ノートパソコン売場、プリンタ売場、デジカメ売場等々。 このような商品別の売場構成が... -
「どうしたら売れるか」よりも「なぜ売れないのか」
問題を解決する王道は原因を見つけることです。原因がわかると問題解決に大きく近づくことができます。 あなたの店が売上に苦しんでいるなら、「どうしたら売れるか？」ではなく、「なぜ、売れないのか？」を考えてみることをお薦めします。 「どうしたら... -
話を最後まで聞いてもらう方法
聞いてもらえなければ、行動してもらえるわけもなく…。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 あなたの話は最後まで聞いてもらっているでしょうか？ セールスしていると「あ、このお客さん、オレの話聞いてない」とわかることがありま... -
売れる陳列３つの方法
前回、陳列技術の多くは、売上に直結するものではないと書きました。 あくまでも「陳列技術の多く」は売上に直結しませんが、全てがそうではありません。陳列技術の中には、売れる陳列もあります。 この売れる陳列は陳列技術の基本です。新人が最初に教え... -
売れる色の並べ方はある？
あるか、ないかで言ったら、ないです。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 大輔さんから次のようなメールを頂きました。 売れる陳列の仕方を知りたいです。今回は色についてです。よく洗剤など、赤・青・緑・オレンジなどと4種類あ... -
夏と冬に稼ぐのは売上、では春に稼ぐのは？
おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 夏と冬はボーナス商戦があります。 したがって、夏と冬に稼ぐのは売上です。 では、あなたは春に稼ぐのは何だかご存知ですか？ 春商戦は夏と冬と違って売上のボリュームは少ないです。 しかし、だ... -
「お客様が来ない」時はコレをやれ！
おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 お客様が来ないときの対処方法はいろいろありますが、私は短期間に一気に集めてしまうことをお薦めします。 「短期間にお客様を集める」と言うと「そんな上手い話あるわけがない」と警戒する人が... -
ゴールデンラインの使い方
おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 同じ商品でも置く場所によって売上は変わります。売りたい商品は、最低限売れる場所に陳列するのが基本です。 陳列棚の中でココに置くと売れやすい場所のことをゴールデンラインと言います。 ちな...
