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話を最後まで聞いてもらう方法
聞いてもらえなければ、行動してもらえるわけもなく…。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 あなたの話は最後まで聞いてもらっているでしょうか？ セールスしていると「あ、このお客さん、オレの話聞いてない」とわかることがありま... -
売れる陳列３つの方法
前回、陳列技術の多くは、売上に直結するものではないと書きました。 あくまでも「陳列技術の多く」は売上に直結しませんが、全てがそうではありません。陳列技術の中には、売れる陳列もあります。 この売れる陳列は陳列技術の基本です。新人が最初に教え... -
売れる色の並べ方はある？
あるか、ないかで言ったら、ないです。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 大輔さんから次のようなメールを頂きました。 売れる陳列の仕方を知りたいです。今回は色についてです。よく洗剤など、赤・青・緑・オレンジなどと4種類あ... -
夏と冬に稼ぐのは売上、では春に稼ぐのは？
おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 夏と冬はボーナス商戦があります。 したがって、夏と冬に稼ぐのは売上です。 では、あなたは春に稼ぐのは何だかご存知ですか？ 春商戦は夏と冬と違って売上のボリュームは少ないです。 しかし、だ... -
「お客様が来ない」時はコレをやれ！
おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 お客様が来ないときの対処方法はいろいろありますが、私は短期間に一気に集めてしまうことをお薦めします。 「短期間にお客様を集める」と言うと「そんな上手い話あるわけがない」と警戒する人が... -
ゴールデンラインの使い方
おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 同じ商品でも置く場所によって売上は変わります。売りたい商品は、最低限売れる場所に陳列するのが基本です。 陳列棚の中でココに置くと売れやすい場所のことをゴールデンラインと言います。 ちな... -
ストレスをコントロールする方法
おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 店長と言う仕事は普通の神経ではやってられません。 もの言わぬ数字のプレッシャー、上司のプレッシャー、部下の突き上げ、お客からの理不尽なクレーム、それに見合わぬ安い給料、少ない休み、法... -
年末限定集客のネタ
おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 年末ですが、忙しいですか？ 忙しいなら何よりです。 正直言って、この時期にお客が来なかったり、売上が上がらないのは相当に苦しいです。 この時期はボーナスなどで懐が暖かい人が多いです。懐... -
作り手の言い分
■作り手の言い分 おはようございます、小宮です。 私がまだ若くて一介のセールスマンだった頃、メーカーの商品企画担当と飲んだことがあります。 「お客とダイレクトに接している人の意見を聞きたい」と会社へ正式にオファーがあり、その月、たまたま売上... -
「警告！パッケージは開けないでください！！」
■「警告！パッケージは開けないでください！！」 おはようございます、小宮です。 土曜日に、ある衣料専門店を見る機会がありました。 ユニクロやシマムラと言った大手ではなく、関東の某県内でチェーン展開している中堅の衣料品店です。 特に目的があった...
