おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
“お肉”さんから「こちらで学んだ、ＰＯＰに書くべきことを実践し、昨対比120%の売上を叩き出しています。」と言うメールを頂きました。
“お肉”さんはスーパーで精肉を担当されています。
今回は今メルマガで取り上げているＰＯＰに関して、成功事例を報告して頂きました。“お肉”さん、タイムリーな報告、感謝です。
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ＰＯＰに書くべき４つの価値
最近「ＰＯＰを付けなさい」と言ってなかったので…。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
あなたが今スグ売上を上げたいならＰＯＰを付けることをお勧めします。
なぜＰＯＰを付けると売れるのでしょうか？
それは売り込んでいることがお客様に伝わるからです。
今時の商売は棚に商品を置いておくだけではなかなか買って頂けません。私たちが賢明に売り込んで、ようやく少しだけ興味を持って頂けるのです。
売り込むためにはたくさんツールがありますが、セールスメッセージを伝えることができる、もっとも手軽なツールがＰＯＰです。
ＰＯＰには何を書けばいいのでしょうか？
商品のウリを書けばいいのです。
商品のウリとは、商品が持っている価値のことです。
商品の価値には４つあります。
「ＰＯＰには何を書いたらいいのですか？」
「商品の価値を書きなさい」と答えるのは止めようと思います。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
「ＰＯＰを付ければ売れる」と私はよく言っています。
「ＰＯＰを付けないのは頭がおかしい」とさえ言っています。
するとよく返ってくるのがコレ。
「ＰＯＰには何を書いたらいいのですか？」
今までは「商品の価値を書きなさい」と答えることが多かったです。
価格訴求型ＰＯＰと価値訴求型ＰＯＰ
価格も価値の一つなんですけどパワーが桁違いなので…。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
ＰＯＰには何を書けばいいのでしょうか？
お客様が商品を使用するか、あるいは、所有することで得られる価値を書けばいいのです。
なぜＰＯＰを付けると売れるのか？
目立つからです。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
私にとっては「ＰＯＰを付ければ売れる」のは当たり前です。
でもそう思わない人もいるようで「なぜＰＯＰを付けると売れるのか？」という質問を定期的に頂きます。
そう思う人の気持ちも理解できます。
既成のＰＯＰの中には本当に売上に繋がるのかよくわからないモノもありますからね。
「ＰＯＰには気の利いたことを書かなければならない」？
必要なコトを書けばいいんです。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
「ＰＯＰには気の利いたことを書かなければならない」と言うのは、売れた事例で、書店やＣＤショップのＰＯＰが取り上げられたことが理由の一つでしょう。
確かに、趣味性の高い商品の場合は文章のセンスが問われます。
だからと言って、ＰＯＰには気の利いたことを書かなければならないわけではありません。
ＰＯＰにはお客様がこの商品を気に掛ける理由を書けばいいのです。
「ＰＯＰをそのままパクったら売れました」
それで売れるならどんどんパクって下さい。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
早速「売れる商品をもっと売る方法」を試した、赤沢さんから「ＰＯＰをそのままパクったら売れました」との報告を頂きました。
赤沢さんがパクったのは「売れるＰＯＰに使える７つの価値」の中で紹介している、ある文例です。
それをそのままＰＯＰの見出しに使ったところ、１日の平均１０個（売価９８０円）が、いきなり倍の２０個売れたとのこと。
いろいろ役に立つ万能ＰＯＰ
一つ作っておけばいろいろ使えます。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
久しぶりに、スグに使えて、売上に繋がるテクニックを書きます。
今回お届けするテクニックは、いろいろ役に立つ万能ＰＯＰを一つ紹介します。
コレがあるといろいろ役に立つ万能ＰＯＰとは？
まだ「ＰＯＰを付けると売れるのか？」って聞きます？
売れるからしつこく言っているんであって…。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
「ＰＯＰを付ければ売れる」とは私は２００２年から言っています。
もちろん言っているのは私だけではありません。
ＰＯＰを付けたら売れたなんて事例、掃いて捨てるほどあります。
それなのにまだ「本当にＰＯＰを付けると売れるのか？」って聞くヤツがいます。
そんなこと言ってるから売れないんですってば！
使える売れるＰＯＰのテンプレート
ＰＯＰを付けないのは頭がおかしいとさえ思います。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
久しぶりにすぐに使えるテクニックを紹介します。
今回紹介するのは売れるＰＯＰのテンプレートです。
あなたのお店には、新商品というわけではないものの、品揃えに導入する商品はありませんか？
たとえば、お客様からの問い合わせが多いから品揃えに加えたとか、今マスコミで話題なので試しに導入してみたとか。
あと、季節商品などもこの仲間に入るかもしれません。
このように導入した商品、あなたのお店、売れていますか？
売れていない、あるいは思ったほど売れないのであれば、四の五の言わず、店頭に次のＰＯＰを貼ってみて下さい。