おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。
数ある販売テクニックの中で、私がＰＯＰをお勧めする理由は異常値を叩き出しやすいからです。
たとえば、フェイスを１から２に増やすと２倍売ることができます。しかし、ＰＯＰを使うと２倍どころか、４倍、１０倍売ることができます。
もちろん、難易度は桁違いですが。
フェイスを増やすのに考える必要はありません。ただ、陳列をいじるだけです。コレだけで売上が２倍になるのです。こんなカンタンな売上アップ法はありません。
しかし、ＰＯＰはそうカンタンではありません。おそらく、プライスカードやショーカードのようなＰＯＰでも、付ければ２倍程度売ることはできるでしょう。
プライスカード、ショーカードとＰＯＰは別物
パワー店長養成講座では、プライスカードやショーカードとＰＯＰは別なモノとしています。
プライスカードやショーカードは商品名と価格、特長の３つがあれば役割を果たせます。なぜなら、プライスカードやショーカードは、この商品が売り物であるとお客様に伝えることが役割だからです。
したがって、次のような表示は、パワー店長養成講座ではＰＯＰではなく、ショーカードといいます。
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ショーカードでも２倍売れる理由
実は、このようなショーカードでも通常の２倍くらいは売れます。なぜなら、商品を目立たせることはできるからです。
フェイスを１から２にすると２倍売れる理由は目立つからです。商品は売場で目立たせるだけで通常の２倍くらいは普通に売れると言うことです。
しかし、４倍７倍１０倍と売りたいなら、プライスカードやショーカードのようなＰＯＰでは不可能です。
そのためにはＰＯＰライティングを学ばなければならないです。
異常値を叩き出すＰＯＰ
異常値を叩き出すＰＯＰは何を書けばいいのでしょうか？
たとえば、売り物が本や音楽なら「感動」がウリです。感情を動かす鉄板ワードが「涙」です。なぜ、「涙」が鉄板ワードなのでしょうか？
それは、涙を流す状況はほとんどの人に共通するからです。卒業、別れ、苦労の末の栄光など。ヒット曲に失恋ソングが多いのは悲しさが普遍的な感情だからと言えます。
ちなみに、笑顔――楽しさ――が鉄板ワードにならないのは、笑顔になる状況は人によって大きく異なるからです。私は仕事をしているときが一番楽しいです。あなたもそうかもしれません。しかし、仕事が嫌いな人がいることもまた事実なのです。
一方、商品のウリが「価値」なら、もっとも強いウリは価格と希少性です。つまり、異常値を叩き出すには価格訴求型ＰＯＰがお勧めだと言うことです。
なぜ価格訴求型ＰＯＰなのか？
価格訴求型ＰＯＰというと特売品に使うのが普通ですが、価値で売る商品に使うと、異常値を叩き出すことができます。
なぜなら、価格訴求型ＰＯＰは、価値訴求型ＰＯＰよりわかりやすいからです。価格は自分がいくら得をするか、直感的に理解できます。わかりやすいモノは買いやすいのです。
だからと言って、価値で売る商品を安く売れというのではありません。それでも価格の割に安く見せる工夫は必要です。
事例：カスタムモデル
１２９，８００円のＰＣと１４９，８００円のＰＣ、後者のＰＣの方が前者のＰＣより８０倍売れました（当店比）。
価格の違いは前者がＣＤ－ＲＯＭで後者がＤＶＤ－ＲＯＭと言う違いです。
しかし、スペックがいいから売れたのではありません。同じチェーンの別な店が、同じモデルを１万円安く売っていましたが、そちらが売れたのはたった１０台。一方私の店は同じ期間で５０台売れていました。
その違いはＰＯＰにあったのでした。
プライスカードとは別に、情報提供ＰＯＰでＣＤ－ＲＯＭとＤＶＤ－ＲＯＭの違いと、ＤＶＤ－ＲＯＭのメリットを説明し、販売ＰＯＰで台数限定を煽りまくりました。
だから、１４９，８００円のＰＣが本店の２倍の売上を上げることができたのです。
あなたは異常値を叩き出したくはない？
販売ＰＯＰや情報提供ＰＯＰについて詳しく知りたい人は「売れるＰＯＰライティング」を買ってください。
「売れるＰＯＰライティング」はただ今販売休止中ですが、販売再開はメールマガジンでお知らせします。
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