セールス

売りたいならタマを持て

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。「今スグ売上を上げたい」とはよくある質問です。そんな人には「売れるモノをもっと売ること」とアドバイスをします。「売れる商品とは何か?」、「なぜ、売れる商品を売るか?」、「売れる商品の見つけ方は?」と言う話はよく書いています。今日は「売れる商品」を売るときに肝に銘じてほしいコトを書きます。 (さらに&helli

売れている商品がニーズを満たしているわけではないとは?

ある商品が売れていたとしても、それがお客様のニーズ・ウォンツを満たしているとは限りません。不満だけど他に代わる商品がないのかもしれません。あるいは、他に良い商品があるのをお客様が知らないのかもしれません。おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。たとえば、あなたがパソコンショップの店員だとします。若い男性客が来て「MacProが欲しいんだけど……」と声を掛けてきたとしましょ

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