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今週末デジタルカメラの売上を増やす方法

これは売り方の一例です。デジタルカメラを売っていなくても参考になります。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

もし、あなたがデジタルカメラを売っているなら、今週末、「世界の一流カメラマンの11.3%が使っているカメラ」と言うセールストーク、POPをニコンのD5、D810に使ってみてください。

なぜなら、この事実はお客様の商品選択に大きな影響を与えるからです。なぜ、選択に大きな影響を与えるのでしょうか?

「世界の一流カメラマンの11.3%が使っているカメラ」と聞いて、デジタルカメラをほしい人が考えることとは?

それは次のようなことです。

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売り手の覚悟

「ほしい」という人には売ってあげる、良くも悪くもそれが私たちの仕事です。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

あなたは活字中毒と言う言葉を知っていますか?

活字を読まないと落ち着かないという、一種の依存症のようなモノです。

たぶん今風に表現するなら「活字依存症」という方がいいのでしょう。

ただし、かかりつけのお医者さんに聞いたところ、活字依存という病気は認められていないとのこと。活字を読む=本を読むという習慣は、好ましい習慣だからのようです。

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POPに書くべき4つの価値

最近「POPを付けなさい」と言ってなかったので…。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

あなたが今スグ売上を上げたいならPOPを付けることをお勧めします。

なぜPOPを付けると売れるのでしょうか?

それは売り込んでいることがお客様に伝わるからです。

今時の商売は棚に商品を置いておくだけではなかなか買って頂けません。私たちが賢明に売り込んで、ようやく少しだけ興味を持って頂けるのです。

売り込むためにはたくさんツールがありますが、セールスメッセージを伝えることができる、もっとも手軽なツールがPOPです。

POPには何を書けばいいのでしょうか?

商品のウリを書けばいいのです。

商品のウリとは、商品が持っている価値のことです。

商品の価値には4つあります。

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まだ、恵方巻きを従業員に買わせていますか?

そんなことやっているから売れないんですって!

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

”あるコンビニで働くアルバイト”さんから「店長から恵方巻きを10個買うように言われました」というメールを頂きました。

散々ネットニュースで叩かれたのに、まだこんなことをやっている店があるんですねえ。

こういうのは今カンタンに広まります。

コンビニの求人が厳しいのは、景気が回復したからでも、少子化だからでもありません。ネガティブなニュースが原因です。

ネガティブなニュースとは、ブラック企業に選ばれたり、恵方巻きのノルマだったり、試験前なのに休めなかったりと言ったことです。

それなのに、未だに同じことをやるとは驚きです。

どうしてこんな時代錯誤なことをやるのでしょうか?

たぶん、単純に時流が読めていないのでしょう。

時流が読めてない時点で売れない店だとわかります。

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売上アップのもう一つのアプローチ

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

1月29日に「店の売上を上げる3つのアプローチ」という記事を書きました。

今回は、その記事の中で「もう一つある」としていたアプローチです。

ところであなたはこの「もう一つ」、何だと予想しましたか?

顧客、商品、売場ときたらから、次は人と思ったかもしれません。

正解です。

人の問題を解決することで売上アップを図るアプローチです。

なぜ、コレを含めて4つにしないのか、その理由は先を読めばわかります。

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アップセル、クロスセルをやっても売上が上がらない理由とは?

ココに答えはありません。なぜならコレはクイズだからです。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

お金を掛けず、手っ取り早く売上を上げるにはどうしたらいいでしょうか?

店長養成講座で学んでいるあなたならわかりますよね?

そうです、今買って頂いているお客様に、アップセル、クロスセルを行えばいいです。

あなたのお店は行っていますか?

ま、行っていない店が圧倒的多数です。

こんなにカンタンに売上アップできる方法は他にないのに、どうしてアップセル、クロスセルを行わないのでしょうか?

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「最初に売る人」を撤回します

ちなみに「ブラックだから」ではありません。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

あなたは「最初に売る人」という話を知っていますか?

コレは、新人販売員に対して、最初は誰に売ればいいのかを教えるモノです。大抵のセールスセミナーで同じことを教えています。

1.自分
2.家族
3.友人

私も以前は同じことを教えていました。しかし、今はしていません。なぜなら、彼らに売っても販売力は上がらないからです。

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「今スグ売上がほしい?」それならセットで売りなさい

どうしてセットで売らないのでしょう?
単品で売ったら
価格競争に晒されるだけなのに…。

おはようございます、
店長養成講座の小宮秀一です。

あなたは今スグ
売上を上げたくはないですか?

それならセットで売ることを
お勧めします。

セット販売は私の得意技です。

と言うか、私は売上に困ると
セット販売に頼っていました。

毎回私のピンチを救ってくれました。

「だったら普段からセットで
売っておけよ!」ですって?!

そうなんです! おっしゃる通りなんです!!

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アップセルを成功させる具体的方法

あなたはアップセルを知っていますか?

アップセルとは、お客様が買いたい商品よりグレードの高い商品を売り込むことです。

たとえば、iPhone8を買いに来たお客様にiPhoneXをお勧めして買って頂くというのがアップセルです。

アップセルを成功させるには何をすればいいのでしょうか?

まずはセルフ販売の場合を説明します。

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「短期間に売上アップ?できるわけない」?

できた人、控えめに見積もっても120人はいるんですけど…。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

あなたは「短期間に売上アップ」と聞いてどう思いますか?

あなたが商売のプロか、それとも素人かはコレに対する反応でわかります。

次の2つだったら失礼ですが、あなたは商売の素人です。

1.すごい「短期間で売上を上げるなんてすごい!」
2.疑う「商売がそんなにカンタンなはずはない、ウソに決まっている」

どうしてこの2つだと商売の素人なのかわかります?

だって、私たちは普段、短い期間で売上を作ることを繰り返しているではありませんか!?

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