「セールス」カテゴリーアーカイブ

異常値を叩き出す販売ＰＯＰの作り方

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。数ある販売テクニックの中で、私がＰＯＰをお勧めする理由は異常値を叩き出しやすいからです。たとえば、フェイスを１から２に増やすと２倍売ることができます。しかし、ＰＯＰを使… 続きを読む →

それで「給料が安い」って？　当たり前だっつーの！おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。リクルートワークス研究所が首都圏で働く18歳以上の約1万人を対象に実施した調査があります。 ↓ http://www.w… 続きを読む →

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 “某小売店店長”さんから「売上が悪い店を小宮さんが店長ならどうやって立て直します？」という問い合わせを頂きました。私の仕事の種明かしになってしまいますが、面白いネタなの… 続きを読む →

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。先月末から、一部の方を対象に「売れるＰＯＰライティング」という新しいプログラムを発売しました。「売れるＰＯＰライティング」は、どう書くかより、何を書くかに重点を置いた、… 続きを読む →

「今の若い販売員はろくに売り方も知らない」あなたはこう感じたことはありませんか？私はつい最近、２５才の若い店長からこの言葉を聞かされて驚きました。なぜ、「売り方を知らない」のでしょうか？それは学べる人がいなくなっ… 続きを読む →

もし、「価格では量販店に対抗できない」のならコレを試してください。おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。何だかんだ言っても、値引きはもっとも効果のある販促策です。ほとんどの店はセールで売上を作っています。… 続きを読む →

方法というよりキャラクターなのかもしれませんね。おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。渡辺さんから「君の販売方法は古いと言われました」という質問を頂きました。渡辺さんはスポーツショップでパートしています。 … 続きを読む →

ベネフィットとは？ベネフィットとは、便益と訳される通り、お客様が商品を使うことによって得られるメリットのことです。お客様は商品を買っているのではありません。商品を使ったことで得られるメリットが欲しくて商品を買うのです… 続きを読む →

あなたは未来のことがわかったらいいと思いませんか？商品の売れ行きがどうなるかわかったらどんなに商売が楽になるか！未来を予測するなんて不可能だと思うかもしれません。確かに、明日何が起こるかを予測することは難しいです。 … 続きを読む →

スキャンダルではありません、残念ですが。おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。商品が高額な理由には、裏があります。あなたは高額商品の裏事情はわかりますか？あなたの店がプレミア価格の商品を提供していればわ… 続きを読む →