セールスは盗むモノではなく、教えるモノ
「今の若い販売員はろくに売り方も知らない」 あなたはこう感じたことはありませんか？ 私はつい最近、２５才の若い店長からこの言葉を聞かされて驚きました。 なぜ、「売り方を知らない」のでしょうか？ それは学べる人がいなくなっ… 続きを読む
「セールス」カテゴリーアーカイブ
値引きの本音
もし、「価格では量販店に対抗できない」のならコレを試してください。 おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 何だかんだ言っても、値引きはもっとも効果のある販促策です。 ほとんどの店はセールで売上を作っています。… 続きを読む
「君の販売の方法は古いと言われました」
方法というよりキャラクターなのかもしれませんね。 おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 渡辺さんから「君の販売方法は古いと言われました」という質問を頂きました。渡辺さんはスポーツショップでパートしています。 … 続きを読む
売れるベネフィットの作り方
ベネフィットとは？ ベネフィットとは、便益と訳される通り、お客様が商品を使うことによって得られるメリットのことです。 お客様は商品を買っているのではありません。商品を使ったことで得られるメリットが欲しくて商品を買うのです… 続きを読む
市場や商品の未来を予測する方法
あなたは未来のことがわかったらいいと思いませんか？ 商品の売れ行きがどうなるかわかったらどんなに商売が楽になるか！ 未来を予測するなんて不可能だと思うかもしれません。確かに、明日何が起こるかを予測することは難しいです。 … 続きを読む
高額商品の裏事情
スキャンダルではありません、残念ですが。 おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 商品が高額な理由には、裏があります。 あなたは高額商品の裏事情はわかりますか？ あなたの店がプレミア価格の商品を提供していればわ… 続きを読む
売上を上げてバカにしたヤツらを見返したくはないですか？
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 あなたには見返したいヤツはいませんか？ 売上が悪いと、舐められ、バカにされるのが普通です。 商売の世界は、売るヤツがえらく、売れないヤツはゴミなのです。 バカにされたら悔… 続きを読む
今週末デジタルカメラの売上を増やす方法
これは売り方の一例です。デジタルカメラを売っていなくても参考になります。 おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 もし、あなたがデジタルカメラを売っているなら、今週末、「世界の一流カメラマンの１１．３％が使って… 続きを読む
ＰＯＰに書くべき４つの価値
最近「ＰＯＰを付けなさい」と言ってなかったので…。 おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 あなたが今スグ売上を上げたいならＰＯＰを付けることをお勧めします。 なぜＰＯＰを付けると売れるのでしょうか？ それは売… 続きを読む
まだ、恵方巻きを従業員に買わせていますか？
そんなことやっているから売れないんですって！ おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 ”あるコンビニで働くアルバイト”さんから「店長から恵方巻きを１０個買うように言われました」というメールを頂きました。 散々ネ… 続きを読む