セールス– category –

おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 このサイトのアクセス解析を見ていたら「接客ロールプレイング」で多く検索されていました。 理由はよ～くわかります。 接客ロールプレイングでセールスが上手くなった、売上が上がったなんてこと...

それはＰＯＰを付けると異常値を叩き出すことが多いからです。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 ＰＯＰについて次のような突っ込みを頂きました。 「ＰＯＰを書いたからと言って給料が５万円増えるわけじゃない」 確かに、５万円...

おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 セールスには大前提があります。 それは「お客様はセールスマンを信用していない」と言うことです。 だから「商品を売る前に自分を売れ」なのです。 でも、不思議だと思いませんか？ なぜセールス...

おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 あなたは、もっとも楽な商売の方法を知っていますか？ それは、必要に迫られている人に、必要としている商品を売ることだと、マーケティング系のセミナーに行くと教えられます。 たとえば、私のよ...

この記事を読むと、接客が嫌われる本当の理由と、嫌われない接客販売のやり方がわかります。 もし、この方法を使わなければ、あなたはケツを叩くしかできない店長と部下に陰口を言われ、上からは無能扱いされるでしょう。 一方、この方法を使うと、個人の...

おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 売上アップの王道は、売れない原因を見つけて、それを一つ一つ解決することです。 と言うことはよく書いています。しかし、具体的な方法を書いた記憶がありません。 そこで今回は売上アップの王道...

来店客数を増やすより、客単価を上げるより、買上率を上げる方がリターンが大きいからです。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 私は、売上を作る方程式の一つとして次の式を紹介しています。 売上＝来店客数×買上率×客単価 これは...

法人に行って、何と言ったのか、教えてください。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 私はよく「法人に売りなさい」と言っています。なぜなら、法人は楽な商売ができるからです。どういうことかと言うと―― 法人は連絡先がわかリます...

おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 もし、あなたの店がコロナ渦で厳しい状況なら、既存客に「助けてください」とお願いしてみてください。 なぜなら、既存客の中には、あなたの店がなくなると困る人がいるからです。そういう人が必...

この戦略を理解するには、まずは売上を作る方程式を知る必要があります。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 売上を作る方程式とはこの式のことです。 売上=客数×客単価 この方程式には売上を上げる戦略が詰め込まれています。それ...