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ショーケースの売れる場所

2019 7/27
売場作り
2011年3月1日2019年7月27日
小宮秀一
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  3. ショーケースの売れる場所

陳列棚の中で売れやすい場所のことをゴールデンラインと言います。

ゴールデンラインとは、お客がもっとも商品を見やすい高さのことで、大体80?140センチの間とされています。

大型のショーケースにもゴールデンラインのようなものがあります。

あなたの店には大型のショーケースはありますか?

あったとしても、在庫置き場になっていませんか?

万が一そうなっていても恥ずかしいことではありません。そんな店の方が圧倒的多数ですからね。

大型のショーケースに陳列するのは高額商品です。最低限、どんな商品かわかるように箱から出して陳列しましょう。

できれば箱から出しておくだけではなく、演出として飾り付けをしましょう。

大型のショーケースをちゃんと使えば、店のイメージと商品の価値を高めることができます。有効に活用してください。

ショーケースの中で、お客の目に留まりやすく、売れやすい場所のことをホットスポットと言います。

業種によってはゴールデンスポット、ホットポイント、スイートスポットなどとも言われます。

ショーケースの中で、お客の目に留まりやすく、売れやすい場所は、下から3分の1、左から3分の1の辺りです。ここがホットスポットです。

たとえば、ショーケースの中が6段だとすると、下から2段目の左から3分の1辺りに売りたい商品を置くと売れやすいです。

ショーケースで陳列するときの参考にしてください。

売場作り
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小宮秀一
主宰
パワー店長養成講座主宰。小売店向けに集客と販売を教えている。20年間アキバでパソコン販売に携わる。23才で個人売上年間1億円を達成。27才で売場主任、その後、7つの売場責任者と2つの店舗の店長を務める。最初の店長のときは年商25億円の店をゼロから立ち上げた。小売店の売上アップのテクニックを公開します。
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