ブログ
-
売場作りの５つの要素
陳列＝売場作りではありません。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 あなたは陳列＝売場作りだと思っていませんか？ それは違います。 陳列は売場作りの要素の一つでしかないです。 売場作りは、陳列の他に４つの要素で成り立ってい... -
お客様が来ないとき、あなたは何をする？
おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 お客様が来ないとき、あなたは何をしますか？ レイアウトを変える？ VMDを導入する？ それとも品揃えを見直す？ これ、全部間違っています。 コレでできるのは、今、売場にいるお客様に買ってい... -
売りたい商品を売る陳列
最初に商品ありきです。最初に陳列ではありません。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 陳列には誤解があります。 それは、オシャレな陳列やカッコいい陳列で売場を作れば、そこの商品が勝手に売れ出すという誤解です。 残念ながら... -
見やすい陳列を行なうには？
分類し、整然と並べることです。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 今年の１月に「陳列を評価する６つのチェックポイント」という記事を書きました。 それに対してkenさんから「で、結局、何をすればいいのですか、、、」というメ... -
陳列の３分の２ルール
陳列する商品量はコレが基準です。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 あなたは陳列の３分の２ルールというのを知っていますか？ このルールを知らないと、見栄えが悪くなったり、お客様が商品を見にくくなったり、取りにくくなった... -
「どうして売上目標があるのですか？」
給料を払うためです。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 ４月から大学生になる、鈴木さんから「どうして売上目標があるのですか？」と言うメールを頂きました。 「自分で買え」とも言われなかったので鈴木さんは売らなかったそうで... -
コンビニオーナーは使い捨てである
ヤフーニュースを読んでいて驚いたことがあったので書きます。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 ヤフーニュースはすぐに消えてしまうのでリンクは貼りません。 どんなニュースか気になる人は早めに「コンビニオーナーは使い捨てか... -
「現場は常に正しい」わけではない
それは「在庫がない恐怖症」ってのがありましてね……。 あなたの店ではこんなことはありませんか？ 「新商品が足りなくて売り逃しが大量に発生しました。次の週末は今週の倍、手配をお願いします」 そう報告したところ、要望通り入ったが、半分売れ残ってし... -
親しいお客様が顧客とは限らない
売上を作るには、売りやすい時に、売りやすい商品を、売りやすいお客様に売るのが基本です。 この３つの中でよく誤解されるのが「売りやすいお客様に売る」です。 売りやすいお客様とは、顔馴染みやあなたと親しいお客様のことではありません。 あなたの店... -
集客のインセンティブ２つの条件
売場では難しいことは続かないです。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 春は新しいお客様に来てもらわなければならない季節です。 お客様に来てもらうにはインセンティブが必要です。 インセンティブはお客様が得するモノなら何で...
