■セミナーと言う販促
おはようございます、小宮です。
あなたのお店はセミナーをやっていますか?
え? うちの商品は日用品で、セミナーで教えるようなことはないって?
本当ですか?
あなたの店には「どうしてこんないい商品が売れないんだろう」と言うことはありませんか?
こうした商品は、価格以上の価値が伝わっていないのかもしれません。
あなたの店にこうした商品があるならセミナーを行う価値はあります。
購買意欲は情報量に比例します。知らないものは決して欲しくならないのです。
したがって、買ってもらうには、商品について知ってもらうことが第一歩です。
商品を知ってもらう方法は、POP、接客、実演、体験と様々ありますが、もっとも購買に結びつきやすい方法がセミナーです。
2つ理由があります。
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2010年9月3日 9:00 PM
by 小宮 秀一
カテゴリー: 販売促進
タグ: セミナー
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2010年9月3日 5:00 PM
by 小宮 秀一
カテゴリー: 未分類
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2010年9月2日 9:00 PM
by 小宮 秀一
カテゴリー: 売場作り
タグ: カラー, 陳列
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■小売の輪と安売り
おはようございます、小宮です。
あなたは小売の輪と言う言葉をご存知ですか?
小売の輪とは、小売店のライフサイクルのパターンのことです。
新規参入者は、まずはディスカウントを武器に参入します。
ディスカウントはお客にもっともわかりやすい差別化だからです。
ディスカウントを武器にビジネスは拡大できますが、ある程度の規模になると安くできなくなります。
どれだけ大量に買っても、無限に安くできるわけではありませんし、会社が大きくなるとかかる経費も膨大です。
ディスカウントを武器にして成長した店の壁がここにあります。
多くの店はこの壁を越えることができずに衰退していきます。
では、この壁を越えるにはどうしたらいいのでしょうか?
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2010年9月1日 9:00 PM
by 小宮 秀一
カテゴリー: マネージメント
タグ: 安売り, 小売の輪
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2010年9月1日 5:00 PM
by 小宮 秀一
カテゴリー: 未分類
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