セミナーと言う販促

■セミナーと言う販促

おはようございます、小宮です。

あなたのお店はセミナーをやっていますか？

え？　うちの商品は日用品で、セミナーで教えるようなことはないって？

本当ですか？

あなたの店には「どうしてこんないい商品が売れないんだろう」と言うことはありませんか？

こうした商品は、価格以上の価値が伝わっていないのかもしれません。

あなたの店にこうした商品があるならセミナーを行う価値はあります。

購買意欲は情報量に比例します。知らないものは決して欲しくならないのです。

したがって、買ってもらうには、商品について知ってもらうことが第一歩です。

商品を知ってもらう方法は、ＰＯＰ、接客、実演、体験と様々ありますが、もっとも購買に結びつきやすい方法がセミナーです。

２つ理由があります。

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2010年9月3日 9:00 PM
by 小宮 秀一
カテゴリー: 販売促進
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2010-09-03のＴｗｉｔｔｅｒまとめ

  • 気象庁の関係者が「異常気象」と言うのを久しぶりに聞いた。やっぱり今年の夏は異常だったのだ。 #
  • 居抜き物件に出店する飲食店が多いが、ブランディングやオペレーション的にはどうなんだろうか。 #
  • 自分のサイトで短縮URLを実現するPHPスクリプト。なかなか使えるよ。http://yourls.org/ #
  • 店は小さい方が安売りできる。いくら大量に買ってもタダにはできないし、会社が大きくなればコストもかかる。接客とかサービスを言い出すようになったらディスカウントが限界に来た証拠。 #
  • プリプリ以来、ガールズロックバンドって出てない。空いているポジションだから狙ったヤツはたくさんいるけど、みんな挫折した。それも自滅が多い。 #

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2010年9月3日 5:00 PM
by 小宮 秀一
カテゴリー: 未分類
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カラーバリエーションを生かした陳列テクニック

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2010年9月2日 9:00 PM
by 小宮 秀一
カテゴリー: 売場作り
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小売の輪と安売り

■小売の輪と安売り

おはようございます、小宮です。

あなたは小売の輪と言う言葉をご存知ですか？

小売の輪とは、小売店のライフサイクルのパターンのことです。

新規参入者は、まずはディスカウントを武器に参入します。

ディスカウントはお客にもっともわかりやすい差別化だからです。

ディスカウントを武器にビジネスは拡大できますが、ある程度の規模になると安くできなくなります。

どれだけ大量に買っても、無限に安くできるわけではありませんし、会社が大きくなるとかかる経費も膨大です。

ディスカウントを武器にして成長した店の壁がここにあります。

多くの店はこの壁を越えることができずに衰退していきます。

では、この壁を越えるにはどうしたらいいのでしょうか？

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2010年9月1日 9:00 PM
by 小宮 秀一
カテゴリー: マネージメント
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2010-09-01のＴｗｉｔｔｅｒまとめ

  • この夏は確かに熱い。でも春先は寒かったんだよね。冬は寒くなりそう？ #
  • ピンクレディーが解散止めたそうだ。再結成でないのがややこしい。 #
  • 同時代のライバル、キャンディーズは再結成してない。どちらもアリだと思う。 #

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2010年9月1日 5:00 PM
by 小宮 秀一
カテゴリー: 未分類
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