商品の売上を２倍以上にできる方法

店の売上を２倍にすることはカンタンではありません。そのためには客数か、客単価を２倍にしなければならないからです。

しかし、客数も客単価も、大きな変化がないと２倍にするのは難しいと言えるでしょう。

それでも、商品の売上を２倍にできる方法はあります。

売れる可能性が高い商品を、店内の通行量の多い場所に配置し、ダイヤモンドゾーンに陳列し、フィエスを増やす／大量陳列を行なえば商品の売上を２倍にすることはできます。

ただ、この方法だけでは商品の売上を２倍以上にすることはできません。２倍以上にするには別な方法が必要です。

商品の売上を２倍以上にする方法とは？

それはＰＯＰを付けることです。

なぜなら、ＰＯＰを付けると、異常な売上――異常値――を記録することが多いからです。たとえば、商品の売上が通常の２倍になることくらいは普通に起こります。それどころか、１０倍の売上になることも決して稀なことではありません。

「それはウソ！
うちもＰＯＰを付けているが、
そんなに売れたことはない」

もし、そうなら、その原因は明らかです。ＰＯＰで売り込んでいないからです。

たとえば、こんなＰＯＰでは異常値を記録することは絶対に不可能です。

店長養成講座ではこういうのをプライスカード、またはショーカードと言って、ＰＯＰとは別物としています。

プライスカード、ショーカードは、コレは何という商品で、どんな特長があって、いくらなのかを伝えるのが狙いです。要はこの商品は売り物であると伝えられれば役割を果たせます。

それに対して、ＰＯＰは、「商品を買う理由を伝える」のが狙いです。お客様に買い物をして頂くために売り込むのが仕事です。

「広告の品」は買う理由ではない？

もし、あなたがこのショーカードのことをＰＯＰと思うのなら、それは「広告の品」という見出しがあるからでしょう。

「『広告の品』という見出しは買う理由ではないのか？」

はい、その通りです。「広告の品」は買う理由にはなりません。なぜなら、「広告の品」とはただ単にチラシに掲載した事実を伝えているだけだからです。

確かに、広告の品には言外に期間限定という意味が含まれています。しかし、私たちはお客様にそのように連想してもらうことを期待してはいけません。

お客様はバカではありません。それでも、「たかが買い物」に頭を使いたくはないのです。なぜなら、頭を使うと疲れるからです。

そもそも、チラシを見ていない人には「広告の品」では期間限定の意味が伝わりません。来店客全員がチラシを見ていると考えるのは、あまりにも自意識過剰ではないでしょうか。

ところで、このショーカードは１カ所変えるだけでＰＯＰになります。その結果、このショーカードより２倍多く売れました。その答え、あなたはわかりますか？

このページの中に答えは書いてありますけどね。

本当に２倍も売れるのか？

「１０倍はともかく、本当に２倍も売れるのか？」

そういう疑り深い人のために事例を２つ用意しました。実は、どちらも「通常の２倍」どころではないのですが……。

一つは「白い犬とワルツを」の事例です。ＰＯＰを付けたことがきっかけでミリオンセラーになりました。コレはＰＯＰの事例として有名で、ビジネススクールでも取り上げられます。なので、あなたも知っていると思います。

もう一つは私の事例です。

私の店で企画したカスタムモデルが、本店の２倍の売上を記録した事例です。このことは何度も書いていますが、実は、この売上はＰＯＰなしにはあり得なかったのです。

事例１
「ＰＯＰを付けた商品がミリオンセラーに」

津田沼の書店、ＢＯＯＫＳ昭和堂の書店員、木下和郎氏が書いたＰＯＰがきっかけで「白い犬とワルツを」（新潮社）と言う文庫本がミリオンセラーになりました。

「白い犬とワルツを」がＢＯＯＫＳ昭和堂で、多く売れていることがニュースになったのは、出版から３年が経った２００１年夏のことです。

なぜ、ニュースになったのでしょうか？

出版社である新潮社のパブリシティも上手かったのですが、それ以前に、なぜ、新潮社が売れていることに気づいたのでしょうか？

それはＢＯＯＫＳ昭和堂の「白い犬とワルツを」の発注量が尋常ではなかったからです。他の本より圧倒的に売れていると言う事実で気づいたのです。

そもそも新潮社のような大出版社が、１００坪ほどの書店であるＢＯＯＫＳ昭和堂の動向など気にする意味がありません。津田沼にはもっとも広大な売場面積を持つ書店が他にいくつもあるのですから。

したがって、他の文庫本よりちょっと売れている程度では誰も気にしませんし、気づきません。新潮社がパブリシティに使おうとしたきっかけは、異常な数値を知ったからです。

そして、その異常値の秘密が、木下和郎氏による手書きのＰＯＰだと考えました。新潮社はこのＰＯＰのコピーを全国の書店に配りました。「白い犬とワルツを」は、それから半年ほどで１５０万部に達するミリオンセラーとなりました。

事例２
「カスタムモデルが本店の２倍の売上を記録」

あるＰＣのカスタムモデルを企画して、それをアキバの本店の２倍売った事例です。

私が当時、店長を務めていた新宿店とアキバの本店では売上規模は７倍違います。それを考えたら、如何に異常な数字かわかると思います。

この異常な数値を叩き出したのは企画が良かったからではありません。と言うのは、同じチェーンの別な店でも同じカスタムモデルを販売していたからです。

それでも、そちらのモデルは売上ランキングに載ることはありませんでした。異常値を叩き出したのは私の店だけです。

その理由こそがＰＯＰにあったわけです。

このカスタムモデルはＣＤ－ＲＯＭをＤＶＤ－ＲＯＭに換装したモデルです。

私はこの商品のＰＯＰを自分で作りました。「本店では売っていない。買えるのは当店だけ」、「パーツの供給に制限があるため、いつまで販売できるかわからない」と煽りまくり、ＤＶＤ－ＲＯＭはＣＤも使えること、しかも価格は２万円高いだけ、ＤＶＤ－ＲＯＭを別に買うよりずっとお得と、お客様のメリットをこれでもかとばかり伝えました。

ここまでやったら最低でも通常の２倍は売れると思いました。売れる確信はありましたが、まさか本店の販売台数の２倍売れるとは思いませんでした。

本店と私の店は売上規模で７倍違います。私の店で１０台売れるＰＣが本店では７０台売れると言うことです。本店の２倍の売上と言うのが、どれほど異常な数値か、おわかり頂けるでしょう。

なお、単価は２万円高く、粗利もたっぷりありました。しかも、取り外したＣＤ－ＲＯＭは原価ゼロで手に入ったわけで、コレを１万円で売って丸々利益となりました。

なぜ、通常の２倍以上売れるのか？

なぜ、ＰＯＰを付けると通常の２倍以上売れるのでしょうか？

２つ理由があります。

一つは単純にＰＯＰを付けた商品は、他の商品より目立つからです。

ただ、目立つだけならダイヤモンドゾーンに陳列することや、大量陳列することと変わりません。

ＰＯＰを付けると通常の２倍以上売れる理由はもう一つの方の理由が大きいでしょう。

もう一つは、ＰＯＰは人の感情を動かすことができるからです。

人は感情で物を買い、理屈でそれを正当化します。他の目立たせるテクニックとは違って、ＰＯＰは言葉やイメージを伝えることができます。人の感情は言葉やイメージによって動かすことができます。

「白い犬とワルツを」は「涙」というキーワードで、感動に飢えている人たちを動かすことができました。

「カスタムモデル」は価値と希少性を煽りまくったことで、ＰＣを見に来ただけのお客様を購入客に変えることができました。普通に買いに来たお客様に売るだけでは、本店の２倍を売ることはできないです。

感情を動かすことができるから、ＰＯＰを付けると異常値を叩き出せるのです。

あなたも商品の売上を２倍以上にしたい？

もし、あなたが商品の売上を２倍以上にしたいのなら、「売れるＰＯＰライティング」で学ぶことをお勧めします。

「売れるＰＯＰライティング」はＰＯＰを使って売上を上げる方法が書かれたプログラムです。
※会員サイト「店長養成講座＋」での提供です。

「売れるＰＯＰライティング」で学ぶと次のようなメリットがあります。

商品の売上が２２～７１８％増える

店長養成講座の調べでは、ＰＯＰを付けると商品の売上が２２～７１８％増えるというデータが出ています。

正直、コレだけ幅があるとデータの信頼性が低いのですが、なぜ、こんなデータが出ているのでしょうか？

その理由は明らかです。店長養成講座で学んでいる人は、ほとんどが既にＰＯＰを使っている人たちだからです。したがって、２２％という数字は既にＰＯＰで結果を出している人が、メッセージの内容をブラッシュアップしたことで得られた数字です。つまり、７１８％という数字はＰＯＰを使ったことがない少数派の数字というわけです。

いずれにしろ、ＰＯＰライティングで学んだ人は数字に幅はあるにしても、売上を伸ばしていると言うのが事実です。

どんな商品でも使える

ＰＯＰライティングは、パソコンショップやコンビニ、食品スーパーだけで使えるノウハウではありません。売場でお客様に商品を提供するというスタイルの店ならどんな店でも使うことができます。

ずっと効果がある

「売れるＰＯＰライティング」で扱うノウハウには、一過性の流行を追ったモノはありません。このノウハウは，人が商品を買う原理原則が元になっています。したがって、身に付けたノウハウは一生使い続けることができます。

この方法を使って売れるＰＯＰを作れるようになったら？

このプログラムで学ぶと、商品の売上を通常の２倍以上にできます。

なぜなら、「売れるＰＯＰライティング」は、ただ単に商品を売り込むだけではないからです。店頭でお客様を呼込み、商品がほしくなるように教育し、最後の背中を押すという、接客販売の技術をＰＯＰに置き換えたシステムです。だから、通常の２倍以上の売上を上げられるのです。

「通常の２倍以上の売上を上げる」と周りから評価されるようになります。上司や同僚からは賞賛されるでしょう。

もっとも、あなたを下に見ていた連中にはケチを付けられるかもしれません。重箱の隅を突っつくような……。それも嫉妬と思えば腹も立たないでしょう。

また、ライバルは「なぜ、そんなに売れるのか？」と驚き、視察に来るかもしれません。しかし、気づくのはせいぜい販売ＰＯＰくらいでしょう。なぜなら、複数以上のＰＯＰを組み合わせて一つの商品を売るという技術は、私が知る限り書籍では公開されていないからです。

評価が高まると、あなたの立場は強固になります。「売上を上げたいならあなたへお願いしよう」と、社内外からお願いされる立場になれます（ＢＯＯＫＳ昭和堂の木下和郎氏のように）。

お願いされる立場になると、あなたは自分で仕事を選ぶことができます。やりたくないことは拒否でき、また、やりたいことはごり押しできます。

そんなあなたの代わりを誰も務めることはできません。たとえ、同僚があなたの後からＰＯＰライティングを学んだとしてもです。なぜなら、ＰＯＰライティングのスキルは商品知識と経験によって深まるからです。あなたがＰＯＰを書き続ける限り、あなたに追いつくことはできないです。

したがって、ＰＯＰライティングを学ぶなら早いほうがいいとは言えます。もっとも、引退して後進の指導に当たるのもいいかもしれません。

代わりがいなくなった、あなたはもう会社の歯車ではありません。そうなれば収入もあなたの思いのままです。あなたが稼いだ粗利の何％かはあなたがもらう権利があります。

また、起業して収入を増やすこともできます。仕事は今の会社の仕事を業務委託として続ければいいので食いっぱぐれることはありません。会社は福利厚生や退職金のことを考えずによくなり、あなたは他の会社と仕事をすることができます。

ＰＯＰライティングはあなたを時間と場所から自由にしてくれるスキルなのです。

ＰＯＰを活用して売上を上げている方の声

「ある時期をさかいに20％も売上回復しました！」（”ある小売店の店長”さん）

苦労はしておりますが徐々に売上が上がっています。

いろいろやる中で、もっとも効果を感じるのがＰＯＰです。

ＰＯＰなしをゼロにして、未来と限定、旬ものをキーワードにカテゴリーごと、商品ごとのＰＯＰを強化しました。

効果は歴然、ある時期を境に２０パーセントも売上が回復しました！

ＰＯＰが無ければ売れていないであろう商品も売れ出しています！

移転前には殆ど売れたことも、見向きもされなかった商品でさえ。

売りたいと思った商品が、本当に売れます。

それプラス、わかりやすい目標を提示し、それを売るためにどんなＰＯＰを付けるか、どんな陳列をするか、何を売ってほしいのか、どんな商品なのかを部下にプレゼンしてもらっています。

驚くほど目標に近づくんですよ！！

接客するときに、これ２万円なんですよねぇ、と接客する人はいないと思いますが、値段だけのＰＯＰしかついていなければ、値段だけで接客してるのと同じなんですよね。

商品の価値を伝える、そうすると売れることを今、とても実感しています。

「ＰＯＰで昨対比120%を叩き出しています」（“お肉”さん）

こちらで学んだ、ＰＯＰに書くべきことを実践し、昨対比１２０％の売上を叩き出しています。

プラスアルファとしてＰＯＰの絵柄や配色に季節感を出すようにしています。春は桜の全面に絵柄、夏は海といったように。精肉部なので鮮魚や青果のように色とりどりの商材がないため、華やかさを出すためにやっています。

本来は会社指定の規定ＰＯＰがあります。ただ、全部門共通のもので、付けたところで他部門より目立つことは出来ません。

ここで学んだことをフルに活用し、しっかりと実績をつくり、不必要な会社ルールは変えてやる！くらいの気持ちで取り組んでいます。

「売れるＰＯＰライティング」で学べること

あなたの部下が「売れるＰＯＰライティング」で学べることのほんの一部を上げると次の通りです。

価格は？

「売れるＰＯＰライティング」は２０１０年に行なわれたセミナーが元になっています。「売れるＰＯＰライティング」は、このセミナーの内容を再構成し、独習しやすくしました。

わずか３０人しか受講できなかった「ＰＯＰライティングセミナー」の受講料は
59,800円でした。

５９，８００円払わなければ受講できなかったプログラムを
39,800円（税込）で提供致します。

ＰＯＰライティングをマスターするのにセンスや才能は必要ありません。ＰＯＰライティングは車の運転と同様、誰でも学ぶことができるスキルです。

ＰＯＰライティングの元になっているスキルはセールスメッセージを作るスキルです。セールスメッセージとは、お客様を買う気にさせるメッセージのことです。全ての経済活動はセールスなしでは成り立ちません。お客様を買う気にさせるメッセージを作るスキルをマスターできたら、ビジネスをする限り、あらゆる場面で役に立つことでしょう。

実は「売れるＰＯＰライティング」はまだ未完成です。今できているのは販売ＰＯＰの作り方だけです。集客ＰＯＰと情報提供ＰＯＰの作り方についてはまだできていません。

その他にも、いろいろ細かいところで未完成なところがあります。つまり、あなたには未完成の段階で評価をお願いすることになります。

そこで、20,000円値引きして、
19,800円（税込）で提供します。完成後はこの価格での提供は致しません。必要な方は早めにお申し込みください。

なお、この価格での提供は３月８日(日)までとさせて頂きます。

特典１
「スグに使える穴埋め式ＰＯＰテンプレート」

ＰＯＰには実証済みのテンプレートがあります。それを使えば、ＰＯＰライティングを知らなくても一定の成果を上げることができます。

そんな効果立証済みＰＯＰテンプレートの店長養成講座バージョンが「スグに使える穴埋め式ＰＯＰテンプレート」です。
※会員サイト「店長養成講座＋」での提供です。

セールスメッセージの作り方を知らないと、ＰＯＰを作るハードルが高いのは事実です。たとえば、接客販売しない店はセールスメッセージの作り方を学ぶことはないですし。

そこでセールスメッセージの作り方を知らなくても、穴埋め式で使えるＰＯＰのテンプレートを７つ用意しました。すべて効果立証済みのテンプレートです。

「スグに使える穴埋め式ＰＯＰテンプレート」に含まれる７つのテンプレートは次の通りです。

部下のやることは、用途に応じてテンプレートを選び、穴埋めします。文章ができたら書いて付けるだけです。それだけで部下は結果を得ることができるでしょう。

コレをあなたの部下、全員が使ったら一体いくら売上が上がるでしょうか？

２０％？　４０％？　１００％？

それを考えたらこの「スグに使える穴埋め式ＰＯＰテンプレート」の価値がわかるでしょう。

特典２
ベネフィットライティング

セールスメッセージの核になるのがベネフィットです。ベネフィットなしでセールスメッセージは成り立ちません。

ＰＯＰはセールスメッセージを伝えるモノです。したがって、ベネフィットなしではＰＯＰは作ることができないと言うことです。

ＰＯＰを書く上で、基礎とも言えるベネフィットですが、あなたはベネフィットの作り方をわかっていますか？

万が一わからなくても安心してください。もっともベーシックなベネフィットの作り方は「ベネフィットライティング」で学ぶことができます。

特典３
集客メッセージの３要素

集客ＰＯＰを作るために、集客メッセージは必須ではありません。なぜなら、集客ＰＯＰはお客様と店の距離が近いからです。そのため、３要素を使うと、メッセージが強くなりすぎて、お客様の反発を招きかねないです。

３要素を使った集客メッセージは、店を知らない人を連れてくるパワーがあります。それを店の前で言うと、お客様が行動を強制されているように感じてしまいます。

人は他人に行動を強制されるのが何よりも嫌いなのに……。

なお、強制されるように感じるのは３要素のうちの一つです。したがって、この３要素を知っていれば、集客ＰＯＰ用のメッセージを書くことは容易でしょう。

特典４
売れない商品を売れるようにする方法

これはＰＯＰライティングとは直接関係ないのですが、ＰＯＰの活用事例としてお届けするモノです。

３０日間１００％成果保証

このプログラムを手に入れたら、スグに「売れるＰＯＰライティング」の中のメソッドを、一つでいいので実践してみてください。

しかし、メソッドを実践しても、「売上が改善する手応えがない」と言うことであれば、それはＰＯＰ以外のところに問題があると言うことです。残念ですが、その場合、「売れるＰＯＰライティング」では対応できないです。

その際は私たちに連絡してください。お支払い頂いた金額は全額お返しいたします。その際、返品理由を聞いたり、返品を止めるように説得したりすることは一切ございません。私たちはそこまで暇ではありません。

なお、特典はすべてあなたに差し上げます。時間を無駄にさせた迷惑料としてそのまま手元に置いてください。

また、スグに実践して頂きたいとの思いから、返品保証期間は３０日間とさせて頂いております。

このプログラムを作ったのは？

このプログラムを作ったのは、私、小宮秀一です。

もしかしたらあなたは「お前、何者？」と思っているかもしれません。私はこの分野ではそこそこ有名ですが、一般的な知名度はゼロですからね。

「お前に何か教える資格があるのか？」と言う疑問を持つ方のために自己紹介します。

私は２０年間、秋葉原の中堅の家電量販店とパソコン専門店でパソコン販売に携わってきました。

２３才で個人売上年間1億円を達成。２７才で売場主任となり、その後、７つの売場責任者と２つの店舗の店長を務めました。

最初に店長を務めたときは、年商２５億円の店をゼロから立ち上げました。ただし、一度潰しかけたのは内緒。

２度目に店長を務めたときは、「半年以内に３０％売上を上げろ！できなければクビ！」というパワハラな命令を３ヶ月で達成しました。ただし、長続きしなかったのは内緒。

２０年間で延べ１０万人のお客様と接したことが唯一の財産です。

店長養成講座というサイトを２００８年から運営し、小売店の売上アップの指導を行っています。

店作りについて語る資格はあると思います。

今スグ買う必要はない

このプログラムでお伝えするＰＯＰライティングは、誰でも使えるようなカンタンな技術ではないし、また、誰もが使うべき技術でもないです。

ただ、ちょっとでも使えるようになると、商品の売上が２～１０倍になる……というようなことも夢ではないかもしれません。

しかし、基本がダメダメな店がこの技術で売上を上げるのは大変危険です。売上を上げることで悪評を広めることになるかもしれません。もしかしたら５年は続けられた店が２年で終わる可能性があります。

この技術を使うべきなのは、お客様に真摯に向き合っている店で、かつ、今より何倍も売上を上げたい店、何よりそのために努力ができる人だけです。

もし、あなたがそうであれば、このプログラムはきっとあなたの役に立つことでしょう。

改めて言うと、ＰＯＰのパワーは強力です。正直に告白すると、私が売上を作ることができたのはすべての場面でＰＯＰのおかげでした。思えば、私が最初に書いたＰＯＰは、立ち上げたばかりのパソコンフロアの最初のヒット商品になりました。以来、ピンチの度にＰＯＰで救われました。私が自分がバカだと思うのは、ピンチにならないとＰＯＰを使わなかったことです。

だから、あなただって今の売上が２～１０倍にならない……と言うことはできません。その可能性を潰してしまうのはもったいないと思いませんか？

もちろん、必ずそうなるとは約束できません。しかし、店長養成講座で結果を出した人たちと同じか、それ以上のプログラムが学べることは保証します。

※このプログラムは会員サイトでの提供です。会員サイトのURL、ID、パスワードは決済完了後、５分以内にメールでお知らせいたします。
携帯電話会社のメールアドレスをご利用の方は @plus.komish.com を受信できるように予め設定しておいてください。

お支払いは世界最大の決済代行サービスであるペイパルを利用しています。ですので、クレジットカード、口座振替でお支払いができます。

「売れるＰＯＰライティング」はただ今販売休止中です。販売再開はメルマガでお知らせいたします。