マネージメント– category –

それはあり得ないです。 なぜなら、売上を作るには仮説検証のサイクルを回さなければならないからです。そして、仮説も検証も数字で表されます。数字が苦手でどうやって仮説を作るのでしょうか？　どうやって検証するのでしょうか？ 売るのは得意だけど数...

大久保さんから「うちの店には一人だけ別次元の販売員がいます。あまりにすごすぎて彼の扱いに困っています」と言うメールを頂きました。 彼がどのくらい別次元かというと、店の売上の５０％以上を彼が売り上げているそうです。もちろん、「販売員が二人だ...

モンスターだろうが物の怪だろうが解雇する手順は同じです。 スポットの電話コンサルで、「モンスターパートを辞めさせるにはどうしたらいいでしょうか？」という質問をＴさんから頂きました。 結論から言えば、相手がモンスターだろうが物の怪だろうが、...

これだけ話題になっていると触れないわけにはいかないのですが……。 吉本興業の社長が、問題を起こした所属タレントの告発を受けて記者会見しました。正直言うと、闇営業の件は経緯がわかりません。また、興味もないので調べるつもりもありません。 それで...

あなたには釈迦に説法ですが……中堅以上でも知らない人は多いです。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 “ある新入社員”さんから「なぜ、前年割れするとダメなのでしょうか？」と言う質問を頂きました。 改めて聞かれるとドキッとする...

実はこのサイトを作るきっかけだったのです……ネガティブな意味で。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 あまり言いたくないのですが、私、２００７年に半年だけ洋品店の店長をやったことがあります。アパレル系でも、作業着の専門店...

結果を出している店長には難しい仕事が回ってくるモノです。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 あなたが結果を出している店長なら、もしかしたら売上不振店の店長が廻ってくるかもしれません。 私は二度、そのような立場に置かれた...

「何をやるにしても、なかなか計画通りにいかないんだ。」 そういう悩みをよく聞きます。まあ、本当のことを言えば、計画はあくまでも計画であって、うまく行くことのほうが少ないですけどね。たとえば、売上計画や販売計画などはやってみなければわからな...

おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 私がいた２つの会社は短期間に急成長して、方や純利益１億円、方や売上高１千億円を叩き出しました。 会社が急成長していたときにはある共通点があります。それは意思決定が早かったと言うことで...

期待以上の働きって何？って話です。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 書店で立ち読みした雑誌に「期待以上に働いてもらうには？」という記事を見つけました。最近、ビジネス誌でよく見かけるテーマです。 もしかしたら，この「期...