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哲学的な話をしようというのではありません。私はその手の話からはもっとも遠くにいる人間ですのでご心配なく。 ８０％の商売人は「安く売るにはどうしたらいいか？」と考えがちです。これでも別に悪くはありませんが、安売りは手段であって目的ではありま...

値引きを引き出すには大量に買わなければだめだと言われますが、実は、必ずしもそうではありません。それ以外にも値引きを引き出す方法が5つあります。 １. 値切る メーカーや問屋の営業マンに言わせると値切らない店は多いそうです。 仕入価格ではありま...

おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 今日から新年度です。新しくスタートを切る方には健闘をお祈りいたします。 今回は新年度記念として、２つの異なるバックボーンを持った店の店長としての経験から、持っておくと役に立つ店長の７...

例えばあなたが他店を視察したとき、それが異業種だとしても、売れているかどうかをカンタンに見分ける方法を知っていますか？ 「客の入りだろう？」 違います。 お客が入っていても売れない店はいくらでもあります。私がいた店もそうでした。話題作りや目...

人は成功事例が好きです。 なぜなら、成功した方法なら、真似すれば自分も成功するかもしれないと思うからです。 もちろん、現実はそんなに甘くはありませんが。 むしろ、実際に役に立つのは失敗事例です。 私が勤めていた２つの会社は、私が入社した直後...

あなたの店に業務マニュアルはありますか？ マニュアルが絶対的なもので、店長の仕事はマニュアルの通りにしなければならないと言う店ならば今日の話は関係ありません。ただ、そんな店の店長は面白くないんだろうなあと思います。私だったらやりたくはあり...