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売場作り
売場作り、これだけ押さえておけば大丈夫
おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 売場は、お客に商品を見せて買ってもらうためにあります。 その売場を作る様々なノウハウのことを売場作りと言います。 売場作りは、カバーする範囲がものすごく広いのですが、これだけ押さえてお... -
売場作り
最低陳列量とは?
売上を作るのに最低限必要な陳列数のことです。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 あなたはこんな経験はありませんか? 品切れしたわけでもないのに、売れ筋商品の売上がある日ピタッと止まってしまった……。 たとえば、毎日10個売... -
売場作り
フェイスと売上の関係
おはようございます、小宮です。 「この商品を売りたい!」と言うとき、目立つ場所(ゴールデンライン)に陳列するのが最初ですが、その次はフェイスを増やすことです。 しかし、フェイスを増やすにしても売場面積には限りがあります。 できれば、最小のフ... -
売場作り
陳列のルール「後退の法則」
知っている人はごく一部だと思うんですが…。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 昨日、Zの法則を取り上げたついでに、後退の法則も片づけておきます。 あなたは後退の法則をご存知ですか? 陳列のルール「後退の法則」 実は、後退の... -
売場作り
陳列のルール「Zの法則」
おはようございます、小宮です。 書いたつもりが、実は書いてないってコト、結構あります。 ついさっき、陳列に関する質問があって、その答えがZの法則だったんですが、ブログにもメルマガにも書いてなかったんです。 と言う訳で、Zの法則書いておきます... -
売場作り
右側が2倍売れる法則は本当か?
おはようございます、ソフトクリームが食べたいのにおっさん一人では恥ずかしので我慢している小宮です。 先日書いた左側優位の法則という記事について、匿名希望さんから次のようなメールを頂きました。 右側の方が1.6~1.9倍売れる法則を知らないんです... -
売場作り
左側優位の法則
人は右側より左側が優位に働く傾向があります。 おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。 この、右側より左側が優位に働く傾向のことを、左側優位の法則と言います。 売場作りをするのに知らないでは済まされない基本法則です。ちなみに私... -
売場作り
すぐに結果を出す店長がしている3つのこと
店長が第一に考えるコトは、部下の機嫌を取ることではなく、どんなに小さくてもいいから結果を出すことです。 なぜなら、部下の信頼を得る最大の方法が結果だからです。 部下が店長の指示通りに動いてくれなければいい店など作れません。そのためには信頼... -
売場作り
ワゴンセールって必要ですか?
おはようございます、小宮です。 売場がごちゃごちゃに感じる理由はいろいろあります。 たとえば、4Sが行き届いていないとごちゃごちゃになります。 まあ、こういうごちゃごちゃは原因がわかっているので対策もわかります。カンタンかどうかはまた別ですけ... -
売場作り
ワクワクする売場にできる3つの方法
東京ディズニーランドのヘビーユーザーに「どうして何度も行くの?」と聞くと「ワクワクするから」と答えます。 と言うことは、ワクワクする店にしたら、私たちの店もヘビーユーザーが増えるのかもしれません。 でも、ワクワクって一体何なんでしょうか? ...