すぐに結果を出す店長がしている３つのこと

店長が第一に考えるコトは、部下の機嫌を取ることではなく、どんなに小さくてもいいから結果を出すことです。

なぜなら、部下の信頼を得る最大の方法が結果だからです。

部下が店長の指示通りに動いてくれなければいい店など作れません。そのためには信頼されることが何よりも重要なのです。

あれ？　もしかして「結果なんてカンタンに出るモノじゃない」と思いますか？

すぐに結果を出す店長がしている３つのこと

私もカンタンに売上が上げられるなんて思っていません。だから、売上ではなく、敢えて結果と言っているのです。

たとえば、店の売上を３０％増やすのはそうカンタンにできることではありませんが、ある商品の販売数を３０％増やすのはそう難しいことではありません。

すぐに結果を出すとは、こうした小さな売上を上げてみせることなのです。

幸い、コレならいくつか方法があります。３つ紹介します。

１．売れる商品を目立たせる

売上トップ１００の商品から、今売れている商品、伸びている商品を見つけて、その商品を目立たせるようにアドバイスします。

店長が自ら売場作りを指示するのではなく、部下にアドバイスすることがポイントです。

このような商品は、フェースを増やす、大量陳列する、ＰＯＰを付けるなどすれば３０％くらいはカンタンに販売数を増やすことができます。

２．陳列台に商品が詰め込まれていたら排除する

売場に商品が詰め込まれていると感じたら、動きの悪い商品をバックヤードに引っ込めるようにアドバイスします。

もちろん、詰め込む売場作りもありです。

でも、意図せずこうなっている場合は、大量の死に筋が売れ筋を隠してしまっていることが多いです。

死に筋を売場からなくせば売れ筋が目立って動きが良くなります。

お客は見えない商品を買うことはできないのです。

３．陳列台がスカスカなら発注を増やす

売場がスカスカに感じる場合は、担当者が在庫恐怖症にかかっています。

もし、売場がスカスカな上に死に筋や廃棄も少なかったら、売るのに十分な量が発注されていないはずです。

商品の動きをよく見て、明らかに足りない場合は増やすようにアドバイスしましょう。

また、在庫恐怖症の患者には「オレが責任を取るから」と言う一言も添えることがポイントです。

店長は安易に「オレが責任を取るから」なんて言うもんじゃありませんが、この程度の責任なら屁みたいなもんです。どんどん取って上げましょう。

まとめ

すぐに結果を出す店長がしている３つのことは次の通りです。

１．売れる商品を目立たせる
２．陳列台に商品が詰め込まれていたら排除する
３．陳列台がスカスカなら発注を増やす

この方法を使えば、あなたもスグに結果を出すことができます。ぜひ試してください。