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カテゴリー別アーカイブ: 販売促進
プロモーション大失敗
気づいた人が多いようで…。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
久しぶりにプロモーションで大失敗をやらかしました。しかも、何人かのクライアントさんには見透かされるという…。
「あれ、失敗でしょ？」と直接言われたり、メールで言われたり。なかったことにしようとしていたから、なおさら恥ずかしい。
どんなプロモーションが失敗したのかは明らかにはしません。マジシャンが種明かしをしないのと同じ理由です。
それでもメルマガ読者の方なら、今月のメルマガを調べればわかります。
店の売上を上げる3つのアプローチ
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
店の売上を上げるには3つのアプローチがあります。
顧客、商品、売場の3つです。
どれを選ぶかは、好み、ではありません。実は、それぞれ条件があるので、どれを選ぶかは自然に決まってしまいます。
「クリスマスケーキの価格は上げられないです」
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
前回の記事で「単価が安くて販促費が出ないなら単価を上げればいい」と書いたら「クリスマスケーキの価格は上げられないです」と言う反論を２件頂きました。
２件とも初めて見るお名前です。たぶん、店長養成講座を全部読んでいないのでしょうね。
読んでいたらこんなこと言わないはずだし。
普段なら無視するところですが、コレを書いている時点でネタに困っていました。
なのでお答え致します。
「それではクリスマスケーキの予約は増えないです」
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
前回の記事「クリスマスケーキの予約を増やす方法」に「５０人全員が買うわけではない。それではクリスマスケーキの予約は増えないのでは？」という質問を３件頂きました。
確かに、この方法だけでは予約は増えないです。
引っ越したりしていなくなった人もいるし、環境の変化でクリスマスケーキが必要なくなった人もいるでしょう。
５０人全員が予約するわけではないのは確かです。
それでも、ゼロからスタートするよりは精神的に楽ではないですか？
０から１００を目指すより、３０から１００を目指す方がカンタンでしょ？
まさか、コレだけで予約を増やそうと思っていませんよね。
「現場が混乱して困っています」
でもその方が売れるんですな、コレが。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
メールサポート会員さんから相談されたことですが、あなたにも役に立つことなのでシェアします。
彼は副店長から「販促が多すぎて現場が混乱して困っている」と言われたそうです。
「お客様にも迷惑をおかけしているようです。販促を減らした方がいいのでしょうか？」と言う相談でした。
私の答えは「お客様第一だから販促を減らしなさい」ではなくて…。
「やっぱりお客様が来なけりゃ始まらないでしょ！」
そう思うなら、とっととお客様を集めればいいです。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
私はお客様を集める前にやることはあると思います。
たとえば、こんな店がお客様を集めたらどうなります？
汚い売場、誰も欲しがらない商品、仏頂面で気の利かない店員。
私のプライドに賭けて断言します。
こんな店、お客様が来ても絶対に売れません。
「６月のセールタイトル」を探している人へ
おはようございます、小宮です。
このサイトがどんな言葉で検索されているか調べていたら「６月 セールタイトル」というのが目に止まりました。
実は、月末が近くなる度に翌月のセールタイトルで検索されることが多いです。
そういう人にはっきり言わせてもらいます。
「あなたは何を考えているの？」
もっともカンタンで効果の高い販促
おはようございます、小宮です。
私は販促オタクです。販促コレクターと言ってもいいでしょう。
売上に苦しんでいた頃、いろいろな店の販促企画を収集していました。もちろん、その手の本はほとんどすべて目を通しています。
販促の知識量だけは負けないと自負しています。
そんな販促オタクの私がお勧めする、もっともカンタンで効果の高い販促とは？
「バレンタインデーにパソコンを贈る女なんかいない」
おはようございます、小宮です。
「バレンタインデーにパソコンを贈る女なんかいない」と言ったのは他でもない、まだ若かった頃の私です。
だから、バレンタインシーズンに何も仕掛けませんでした。
当時の私にはそれなりの根拠はありました。
「バレンタインに贈りたい」と言ったお客は一人もいなかったからです。
もちろん、コレは２つの点で間違っています。