販売促進」カテゴリーアーカイブ

「売れる店作り…って売れているのですか?」

こんな直球の質問は初めてです。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

“かねやん”さんから「『売れる店作りのために最低限やるべき8つのこと』って売れているのですか? 売れているように思えないのですが?」という質問を頂きました。

結論から言うと、ヒット商品とは言えませんが、売れています。

そもそも売れていなかったら何回もプロモーションしませんって。

今はメール1通送るのもタダじゃないのですから。

2016年11月に発売して以来、プロモーションする度に、と言うか、一定のアクセスを販売ページに送り込む度、一定の売上が上がります。

正直言って、このタイプの商品が売れるとは予想外でした。

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プロモーション大失敗

気づいた人が多いようで…。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

久しぶりにプロモーションで大失敗をやらかしました。しかも、何人かのクライアントさんには見透かされるという…。

「あれ、失敗でしょ?」と直接言われたり、メールで言われたり。なかったことにしようとしていたから、なおさら恥ずかしい。

どんなプロモーションが失敗したのかは明らかにはしません。マジシャンが種明かしをしないのと同じ理由です。

それでもメルマガ読者の方なら、今月のメルマガを調べればわかります。

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店の売上を上げる3つのアプローチ

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

店の売上を上げるには3つのアプローチがあります。

顧客、商品、売場の3つです。

どれを選ぶかは、好み、ではありません。実は、それぞれ条件があるので、どれを選ぶかは自然に決まってしまいます。

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「クリスマスケーキの価格は上げられないです」

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

前回の記事で「単価が安くて販促費が出ないなら単価を上げればいい」と書いたら「クリスマスケーキの価格は上げられないです」と言う反論を2件頂きました。

2件とも初めて見るお名前です。たぶん、店長養成講座を全部読んでいないのでしょうね。

読んでいたらこんなこと言わないはずだし。

普段なら無視するところですが、コレを書いている時点でネタに困っていました。

なのでお答え致します。

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「それではクリスマスケーキの予約は増えないです」

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

前回の記事「クリスマスケーキの予約を増やす方法」に「50人全員が買うわけではない。それではクリスマスケーキの予約は増えないのでは?」という質問を3件頂きました。

確かに、この方法だけでは予約は増えないです。

引っ越したりしていなくなった人もいるし、環境の変化でクリスマスケーキが必要なくなった人もいるでしょう。

50人全員が予約するわけではないのは確かです。

それでも、ゼロからスタートするよりは精神的に楽ではないですか?

0から100を目指すより、30から100を目指す方がカンタンでしょ?

まさか、コレだけで予約を増やそうと思っていませんよね。

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「現場が混乱して困っています」

でもその方が売れるんですな、コレが。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

メールサポート会員さんから相談されたことですが、あなたにも役に立つことなのでシェアします。

彼は副店長から「販促が多すぎて現場が混乱して困っている」と言われたそうです。

「お客様にも迷惑をおかけしているようです。販促を減らした方がいいのでしょうか?」と言う相談でした。

私の答えは「お客様第一だから販促を減らしなさい」ではなくて…。

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「やっぱりお客様が来なけりゃ始まらないでしょ!」

そう思うなら、とっととお客様を集めればいいです。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

私はお客様を集める前にやることはあると思います。

たとえば、こんな店がお客様を集めたらどうなります?

汚い売場、誰も欲しがらない商品、仏頂面で気の利かない店員。

私のプライドに賭けて断言します。

こんな店、お客様が来ても絶対に売れません。

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福袋やってはいけない2つのNG

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

クリスマス商戦も終わり、息つく間もなく年末年始商戦です。

さて、年始の商戦に付き物というか、鉄板の販促企画が福袋です。

新年の集客の目玉に福袋は欠かせないですよね。

そんな福袋ですが、集客効果が高い分、やり方を間違えるとダメージも大きいです。

福袋にはやってはいけない2つのNGがあります。

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店頭、活用してますか?

おはようございます、小宮です。

昨日に続いて店頭の話題です。先週、店頭の活用について10回くらいやり取りした影響です。

店頭は、店が自由に使える宣伝スペースです。しかも無料で。

その無料で自由に使える宣伝スペースを、あなたはちゃんと活用していますか?

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年末限定集客のネタ

■年末限定集客のネタ

おはようございます、小宮です。

年末ですが、忙しいですか?

忙しいなら何よりです。

正直言って、この時期にお客が来なかったり、売上が上がらないのは相当に苦しいです。

この時期はボーナスなどで懐が暖かい人が多いです。懐が暖かいと財布の紐も緩みやすいです。

その上、お歳暮、クリスマス、正月の準備、お年玉等々、何かと出費が多い時期です。

人間は、お金を使い始めるとさらに使いたくなるようにできています。

財布の紐は緩んでいるどころか、開けっ放しといってもいい状態です。

この時期ほどお客を集めやすく、売りやすい時期はありません。

今日は、年末しか使えないリアクション型集客のネタがあるので紹介します。

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