カテゴリー別アーカイブ: 販売促進

店の売上を上げる3つのアプローチ

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

店の売上を上げるには3つのアプローチがあります。

顧客、商品、売場の3つです。

どれを選ぶかは、好み、ではありません。実は、それぞれ条件があるので、どれを選ぶかは自然に決まってしまいます。

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「クリスマスケーキの価格は上げられないです」

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

前回の記事で「単価が安くて販促費が出ないなら単価を上げればいい」と書いたら「クリスマスケーキの価格は上げられないです」と言う反論を2件頂きました。

2件とも初めて見るお名前です。たぶん、店長養成講座を全部読んでいないのでしょうね。

読んでいたらこんなこと言わないはずだし。

普段なら無視するところですが、コレを書いている時点でネタに困っていました。

なのでお答え致します。

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「それではクリスマスケーキの予約は増えないです」

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

前回の記事「クリスマスケーキの予約を増やす方法」に「50人全員が買うわけではない。それではクリスマスケーキの予約は増えないのでは?」という質問を3件頂きました。

確かに、この方法だけでは予約は増えないです。

引っ越したりしていなくなった人もいるし、環境の変化でクリスマスケーキが必要なくなった人もいるでしょう。

50人全員が予約するわけではないのは確かです。

それでも、ゼロからスタートするよりは精神的に楽ではないですか?

0から100を目指すより、30から100を目指す方がカンタンでしょ?

まさか、コレだけで予約を増やそうと思っていませんよね。

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「現場が混乱して困っています」

でもその方が売れるんですな、コレが。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

メールサポート会員さんから相談されたことですが、あなたにも役に立つことなのでシェアします。

彼は副店長から「販促が多すぎて現場が混乱して困っている」と言われたそうです。

「お客様にも迷惑をおかけしているようです。販促を減らした方がいいのでしょうか?」と言う相談でした。

私の答えは「お客様第一だから販促を減らしなさい」ではなくて…。

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「やっぱりお客様が来なけりゃ始まらないでしょ!」

そう思うなら、とっととお客様を集めればいいです。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

私はお客様を集める前にやることはあると思います。

たとえば、こんな店がお客様を集めたらどうなります?

汚い売場、誰も欲しがらない商品、仏頂面で気の利かない店員。

私のプライドに賭けて断言します。

こんな店、お客様が来ても絶対に売れません。

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「6月のセールタイトル」を探している人へ

おはようございます、小宮です。

このサイトがどんな言葉で検索されているか調べていたら「6月 セールタイトル」というのが目に止まりました。

実は、月末が近くなる度に翌月のセールタイトルで検索されることが多いです。

そういう人にはっきり言わせてもらいます。

「あなたは何を考えているの?」

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もっともカンタンで効果の高い販促

おはようございます、小宮です。

私は販促オタクです。販促コレクターと言ってもいいでしょう。

売上に苦しんでいた頃、いろいろな店の販促企画を収集していました。もちろん、その手の本はほとんどすべて目を通しています。

販促の知識量だけは負けないと自負しています。

そんな販促オタクの私がお勧めする、もっともカンタンで効果の高い販促とは?

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「バレンタインデーにパソコンを贈る女なんかいない」

おはようございます、小宮です。

「バレンタインデーにパソコンを贈る女なんかいない」と言ったのは他でもない、まだ若かった頃の私です。

だから、バレンタインシーズンに何も仕掛けませんでした。

当時の私にはそれなりの根拠はありました。

「バレンタインに贈りたい」と言ったお客は一人もいなかったからです。

もちろん、コレは2つの点で間違っています。

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福袋やってはいけない2つのNG

おはようございます、小宮です。

クリスマス商戦も終わり、息つく間もなく年末年始商戦です。

さて、年始の商戦に付き物というか、鉄板の販促企画が福袋です。

新年の集客の目玉に福袋は欠かせないですよね。

そんな福袋ですが、集客効果が高い分、やり方を間違えるとダメージも大きいです。

福袋、やってはいけない2つのNGとは?

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店頭、活用してますか?

おはようございます、小宮です。

昨日に続いて店頭の話題です。先週、店頭の活用について10回くらいやり取りした影響です。

店頭は、店が自由に使える宣伝スペースです。しかも無料で。

その無料で自由に使える宣伝スペースを、あなたはちゃんと活用していますか?

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