こんな直球の質問は初めてです。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
“かねやん”さんから「『売れる店作りのために最低限やるべき８つのこと』って売れているのですか？ 売れているように思えないのですが？」という質問を頂きました。
結論から言うと、ヒット商品とは言えませんが、売れています。
そもそも売れていなかったら何回もプロモーションしませんって。
今はメール１通送るのもタダじゃないのですから。
２０１６年１１月に発売して以来、プロモーションする度に、と言うか、一定のアクセスを販売ページに送り込む度、一定の売上が上がります。
正直言って、このタイプの商品が売れるとは予想外でした。
気づいた人が多いようで…。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
久しぶりにプロモーションで大失敗をやらかしました。しかも、何人かのクライアントさんには見透かされるという…。
「あれ、失敗でしょ？」と直接言われたり、メールで言われたり。なかったことにしようとしていたから、なおさら恥ずかしい。
どんなプロモーションが失敗したのかは明らかにはしません。マジシャンが種明かしをしないのと同じ理由です。
それでもメルマガ読者の方なら、今月のメルマガを調べればわかります。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
店の売上を上げるには3つのアプローチがあります。
顧客、商品、売場の3つです。
どれを選ぶかは、好み、ではありません。実は、それぞれ条件があるので、どれを選ぶかは自然に決まってしまいます。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
前回の記事で「単価が安くて販促費が出ないなら単価を上げればいい」と書いたら「クリスマスケーキの価格は上げられないです」と言う反論を２件頂きました。
２件とも初めて見るお名前です。たぶん、店長養成講座を全部読んでいないのでしょうね。
読んでいたらこんなこと言わないはずだし。
普段なら無視するところですが、コレを書いている時点でネタに困っていました。
なのでお答え致します。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
前回の記事「クリスマスケーキの予約を増やす方法」に「５０人全員が買うわけではない。それではクリスマスケーキの予約は増えないのでは？」という質問を３件頂きました。
確かに、この方法だけでは予約は増えないです。
引っ越したりしていなくなった人もいるし、環境の変化でクリスマスケーキが必要なくなった人もいるでしょう。
５０人全員が予約するわけではないのは確かです。
それでも、ゼロからスタートするよりは精神的に楽ではないですか？
０から１００を目指すより、３０から１００を目指す方がカンタンでしょ？
まさか、コレだけで予約を増やそうと思っていませんよね。
でもその方が売れるんですな、コレが。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
メールサポート会員さんから相談されたことですが、あなたにも役に立つことなのでシェアします。
彼は副店長から「販促が多すぎて現場が混乱して困っている」と言われたそうです。
「お客様にも迷惑をおかけしているようです。販促を減らした方がいいのでしょうか？」と言う相談でした。
私の答えは「お客様第一だから販促を減らしなさい」ではなくて…。
そう思うなら、とっととお客様を集めればいいです。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
私はお客様を集める前にやることはあると思います。
たとえば、こんな店がお客様を集めたらどうなります？
汚い売場、誰も欲しがらない商品、仏頂面で気の利かない店員。
私のプライドに賭けて断言します。
こんな店、お客様が来ても絶対に売れません。
おはようございます、小宮です。
私は販促オタクです。販促コレクターと言ってもいいでしょう。
売上に苦しんでいた頃、いろいろな店の販促企画を収集していました。もちろん、その手の本はほとんどすべて目を通しています。
販促の知識量だけは負けないと自負しています。
そんな販促オタクの私がお勧めする、もっともカンタンで効果の高い販促とは？
おはようございます、小宮です。
「バレンタインデーにパソコンを贈る女なんかいない」と言ったのは他でもない、まだ若かった頃の私です。
だから、バレンタインシーズンに何も仕掛けませんでした。
当時の私にはそれなりの根拠はありました。
「バレンタインに贈りたい」と言ったお客は一人もいなかったからです。
もちろん、コレは２つの点で間違っています。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
クリスマス商戦も終わり、息つく間もなく年末年始商戦です。
さて、年始の商戦に付き物というか、鉄板の販促企画が福袋です。
新年の集客の目玉に福袋は欠かせないですよね。
そんな福袋ですが、集客効果が高い分、やり方を間違えるとダメージも大きいです。
福袋にはやってはいけない２つのＮＧがあります。