おはようございます、小宮です。 人間には癖があります。身体の動きや話し方だけではなく、考え方にも癖があります。 たとえば、私たちセールスマンは「人は、好きなことを繰り返す」と言うことを知ってます。この癖を利用すれば、お客…

おはようございます、小宮です。 あなたは新年の目標は立てましたか？ 「忙しくてそれどころじゃない」ですか？ でも、今は目標を立てなくてもいずれ立てますよね？ だって、ゴールなしに走ることはできませんからね。

おはようございます、小宮です。 パソコンを売っていた頃、見るからに怪しげな商品を通販で売っている会社の社長に目をかけてもらっていました。 きっかけは、PCのカンタンなトラブルを解決して差し上げただけですが、それ以来、よく…

おはようございます、小宮です。 買い溜めの反動や自粛ムードで売上が厳しくなっているという声を聞きます。 このように不可抗力で売上が落ちるとき、あなたはどうしますか？

■売れる商品との向き合い方 おはようございます、小宮です。 あなたは売れる商品とどのように向き合いますか？ 売れる商品とは、たとえば、増税を翌月に控えたタバコのような商品です。 タバコは今、増税前の買いだめで売上好調なの…

■お客の立場に立つとは？ おはようございます、小宮です。 あなたはお客の立場に立って商売をしていますか？ 「お客の立場に立つ」とは、商売の基本中の基本と言って差し支えないほど重要なポイントです。 が、しかし！ 基本ほど難…

■予期せぬ出来事が起こったら？ おはようございます、小宮です。 ブログに書かれたコメント「レベル低すぎ」に関して、Mieko Hoffmanさんからメールを頂きました。 http://komish.com/g/8 &gt…

■ノウハウより実行 おはようございます、小宮です。 私はよく、店作りに誰も知らない秘密のノウハウや、米国生まれの画期的ノウハウなどないと言っています。 これは半分はコンサルタントの営業トークへの皮肉なんですが、半分は事実…

■商売のネタを見逃すな おはようございます、小宮です。 ここのところ円高が進んでますが、週末に円高還元セールを実施した店ってありますか？　あなたのお店はどうですか？ 倫理的には褒められた話ではありませんが、商売人にとって…