なぜ、売れ筋が入ってこないのか？

売上を上げたかったら「売れる商品をもっと売る」のがカンタンです。

と言うと「うちは売れ筋が入ってこない」と反論されることがあります。

そういうときは普段次のように答えています。

「売れる商品をもっと売るの『売れる商品』とは、どこか知らないところで売れている商品のことではありません。今、あなたの店で売れている商品のことです」

だって、入ってこないモノは売れませんからね。

ただ、売れ筋が入ってこないのにはそれなりの理由があります。

これからその理由を説明します。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

なぜ、売れ筋が入ってこないのか？

なぜ、売れ筋が入ってこないのでしょうか？

理由はカンタンです。それは、売れ筋を入れても「売れない」と取引先に思われているからです。

「売れない」と思われている理由は、店が小さいからでも無名だからでもありません。

「売る気がない」と思われているのです。

コレは昨日や今日、そう思われたのではありません。

長い年月の中でそう思われてしまったのです。

なぜ売る気がないと思われてしまったのでしょうか？

その理由は３つあります。

商品が売場にない

取引先の営業マンが一番がっかりするのがコレ。

バックヤードに放置されているのはまだまし。

ひどい店になると商品が行方不明になってしまいます。

売る気がない陳列

売れ筋なのに、目立たない場所に、目立たない陳列をされたらがっかりを通り越して怒りすら覚えます。

ま、店の人間に面と向かって怒る営業マンは少ないと思いますが。

ただ、こんな扱いをされる店に売れ筋を入れても意味がないと思うでしょう。

販促物が使われずに捨てられる

メーカーや問屋が作る販促物には、店の事情を考慮してないものがあります。

だから、使わずに捨ててしまうのはわかります。

が！しかし！！

販促物を作るのにもお金が掛かっているわけです。

それが使われもせずに捨てられたらいい気分ではありませんよね。

その上結果も出ないんじゃ「売る気がない」と思われても仕方ないです。

売れ筋を入れてもらうには？

売れ筋を入れてもらうには取引先からの信頼を取り戻す必要があります。

そのためには売る気を見せることが何より重要です。

もちろん、今まで入らなかった売れ筋が、売る気を見せるだけで入るわけがありません。

まずは売れ筋以外の商品で売る気を見せなければなりません。

売る気を見せるのに効果的なのが新商品です。売上も作りやすいですし。

次の新商品の話を聞いたら、発売前から予告し、目立つ場所に売場を作り、入荷したらスグに展開して下さい。

その他、売るためにできることをすべてやってください。

コレを新商品が出る度に繰り返して下さい。

いずれ取引先からの信頼を取り戻すことができます。

「いつまでやればいい？」

そんなの、ずっとに決まっているじゃないですか！

だってコレって、本来やって当たり前のことでしょ？！

それくらい一度失った信頼を取り戻すのは大変なんですよ。

売れ筋が入ってくるかどうかは取引先からの信頼のバロメーターと言っていいでしょう。

あなたの店、売れ筋は入ってきていますか？