「また、騙された……」

あなたは「こうすれば売れる」と言われて導入したモノの、さっぱり売れなかったことはありませんか？

よくあるのが次の３つ。

• 接客マナー研修
• リーダーシップセミナー
• 店長研修

あなたもこのようなモノを売り込まれたことがあるはずです。

導入した方に伺います。それで売れたでしょうか？

たぶん、変化はないと思います。なぜなら、この３つに売上を上げる効果はないからです。

恐怖を煽るセールストーク

ヤツらは凄腕のセールスマンです。たとえ今、売れ行きが順調でも、あれこれ問題点を挙げて、私たちの恐怖を煽ります。

たとえば、接客マナー研修を売るセールスマンは「店は人。人がダメでは売れない」と言います。

また、リーダーシップセミナーを売るセールスマンは「店は店長で決まる。リーダーシップがない店長は売れない」と言います。

あるいは、店長研修を売るセールスマンは「店長は経営者でなければならない。経営をわからない店長は店を潰す」と言います。

そしてとどめが「このままでは売れなくなりますよ」です。

やっかいなことに、これらのセールストークは一部ですが事実を含んでいます。だから、無視することができないのです。

特にマネージメントに関わる立場なら、人に満足することはありません。したがって、不安を解消するために「お願いします」と契約してしまうわけです。

地獄の始まり

ここからが地獄の始まりです。

なぜなら、この３つとも売上を上げる効果はないからです。

だから私たちは「売れないから」と契約を打ち切ろうとします。それに対して、ヤツらは慣れたモノです。

ヤツらは反論の難しい言葉を出してきます。

「教育には時間が掛かります」

これは事実です。なぜなら、教育とは価値観を変えることだからです。

価値観はその人が仕事をする中で育まれたモノです。それを変えると言うことは、その人の人生を否定することに等しいです。人生を否定されることに抵抗があるのは当然と言えるでしょう。

したがって、「教育に時間が掛かる」には一定の説得力があります。だから、契約を継続してしまうわけです。

こうしてヤツらは私たちからお金を奪うわけです。ヤツらは私たちの店のことなど、これっぽっちも考えてはいません。自分が儲けることしか考えていないのです。

私も、何度もそんな連中に騙されてきました。

なぜ、騙されたと思うのか？

それは売上の作り方がわかれば一目瞭然だからです。

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