ＶＭＤは先に商品ありきです。絶対に後ではないです。
おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。
”新人アパレル店員”さんと名乗る人から「店長からクリスマスをテーマにＶＭＤを任されました。アドバイスをお願いします」というメールを頂きました。
何となく、誰彼かまわず送っている感じがするメールです。「アドバイスをお願いします」という曖昧な質問がそれっぽいです。
本気でアドバイスが必要な人はもっと具体的に聞きますからね。
というわけで、何が聞きたいのかわからないので質問には答えられません。
それでも、質問の中で一つ、引っかかったことがあります。
それは「クリスマスをテーマにＶＭＤ」ってことです。
そのＶＭＤ、間違ってます！
ＶＭＤを任されたってことは、おそらく、ビジュアル・プレゼンテーション（以下ＶＰ）か、ポイント・プレゼンテーション（以下ＰＰ）を任されたと言うことでしょう。
ちなみに、ＶＰとは、店頭で行われるプレゼンテーションで、通行人に、店の存在を知らせ、立ち止まらせ、店内に引き込むことが狙いです。
ＰＰとは、売場の中で行われるプレゼンテーションで、「この売場にはこんな商品があります」とお客様に知らせ、売場に引き込むことが狙いです。
新人にＶＰを任せるとは思えないので、”新人アパレル店員”さんはＰＰを任されたのでしょう。
店長は本当に「ＶＭＤをやれ」と言ったのか？
店長は本当にクリスマスをテーマに「ＶＭＤをやれ」と言ったのでしょうか？
と言うのも、ＶＭＤのＭＤは商品計画です。商品計画とは、何をいくつ売るかという計画です。
つまり、「ＶＭＤをやれ」と言うからには、「どの商品で」という指示があるべきなのです。
そもそも、商品を決めなければプレゼンテーションの成否がわからないではないですか？
その商品が計画通りに売れたらプレゼンテーションは成功です。売場を作った人は評価が上がります。
一方、商品が売れなかったらプレゼンテーションは失敗です。売場を作った人は評価が下がります。
私たちが信じていいのは、結果を検証できるモノだけです。
「私の方が素敵な売場を作った」？
こう言うと「売れなかったけど、あの娘よりも私の方が素敵な売場を作った」と反論されることがあります。
冗談言っちゃあいけません。
私たちの仕事は素敵な売場を作ることではありません。売れる売場を作ることです。
いくら素敵な売場を作っても、売れなければその売場がムダになります。売場にムダなスペースは許されないです。
そのためには、売場を作る前に、何をいくつ売るか（商品計画）が必要なのです。
任されたのはＶＭＤ？
もし、本当に店長が「クリスマスをテーマにＶＭＤ」と言ったのなら、彼、または彼女はＶＭＤをわかっていません。
しかし、アパレル店の店長でＶＭＤをわかってない人がいるとは信じられません。
考えた末、一つ可能性を見つけました。
たぶん、”新人アパレル店員”さんが任されたのはＶＭＤではなく、売場の飾り付けではないかと思うのです。
飾り付けなら、既に売場はできているわけです。だから、商品を指示する必要はありません。
コレなら納得です！
それを踏まえて”新人アパレル店員”さんにアドバイスします。
クリスマスグッズを買ってきて、売場を飾ってみてはいかがでしょうか。
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