普通の基本って難しいんです。
おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。
「豊富な品揃え」は売れる店作りのために最低限やるべき８つの基本の一つです。
では、あなたは豊富な品揃えを実現するために何をしますか？
「豊富な品揃え」あなたは何をする？
商品構成について勉強した人ならＣＣマトリックスやＣＰマトリックスを使って品揃えの分析を行なうでしょう。
このような手法を使えば、自分の店の商品構成の強み弱みを知ることができます。
たとえば、「うちは高額商品が売れない」と言うことがＣＰマトリックスでわかります。
ただし、わかるのは「うちは高額商品が売れない」と言う事実だけです。
「だからどうする？」はあなたが決めることです。
「うちは高額商品が売れない」から売場からカットするか、「うちは高額商品が売れない」から売れるための工夫をするか。
どちらを選ぶかは売場責任者や店長の判断です。
売れる商品だけに絞り込む
また、ＣＰやＣＣは無視して売れる商品だけに絞り込む方法もあります。
これはコンビニ的なやり方です。
しかし、専門店の場合、「売れる商品だけ置いておけばいいか？」と言う疑問があります。
パソコン専門店がＷｉｎｄｏｗｓパソコンしか扱わないのもどうかと思いませんか？
それとも１０％くらいのシェアなら、なくても構わないと？
果たしてＭａｃがないパソコン専門店は専門店と言えるのでしょうか？
「普通」の「豊富な品揃え」って難しい
ね？ 「普通」の「豊富な品揃え」って、選ぶことがたくさんあって、ものすごく難しいんです。
それと比べると「売れる店作りのために最低限やるべき８つのこと」の「豊富な品揃え」はもっとずっとカンタンです。
ＣＣマトリックスやＣＰマトリックスなど出てきませんし、専門店らしい品揃えなどと言う問題提起もありません。
考えることも、何かを選ぶ必要もありません。
ただ、手順通りに進めれば「豊富な品揃え」を実現できます。
「売れる店作りのために最低限やるべき８つのこと」の「豊富な品揃え」が気になった人はぜひ読んでみて下さい。
「売れる店作りのために最低限やるべき８つのこと」の詳細と申し込みはこちらからどうぞ。
ちなみに、「ＣＣマトリックス？」、「ＣＰマトリックス？」と言う人は小松崎先生の書籍で学んで下さい。
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