パワー店長養成講座では「今スグ売上アップ！１０日間メールセミナー」というセミナーをメールで行っています。
あなたは「今スグ売上アップ」と聞いてどう思いましたか？
そんなうまい話あるわけがないと思った人？
失礼ですが、そう思った人は誰かにだまされています。
売上を上げるために、時間が掛かること、難しいことに取り組んでいるのでしょう。だから「うまい話」と思ってしまうのです。
しかし、たとえそう思ってしまっても、それはあなたの責任ではありません。
そうすることで得をする人間がいるのです。
私もそうした連中に散々だまされてきました。
商売の世界において、売上が上げられない人間は人間として扱われません。
ありとあらゆる罵詈雑言を浴びせられ、人としての尊厳を失います。
それは生きながら地獄へ落ちるのと同じです。
あんな体験をあなたにはしてほしくありません。
そこで、「今スグ売上アップ」が、決して「うまい話」ではないことを説明します。
売上アップは単純
売上を上げる考え方はものすごく単純です。
売上を上げるには客数を増やすか、客単価を上げるしかありません。
売上=客数×客単価
誰かにだまされている人は、この単純な売上アップの方程式を無視しているのです。
この方程式に当てはまらないことをやらされているから売れないのです。
方程式を因数分解
さて、この、売上アップの方程式ですが、この式は因数分解して使う方が使いやすいです。
客数は次のように因数分解できます。
客数=来店客×買上率
客数を増やすには、来店客を増やすか、買上率を上げればいいと言うことです。
ただ、あなたのお店が顧客管理をしているなら次の方がお勧めです。
客数＝新規客数+（得意客数×購入回数）
この式から言えることは、客数を増やすには新規客を増やすか、得意客を増やすか、得意客の購入回数を増やせばいいと言うことです。
次に客単価を因数分解してみましょう。
客単価=購入点数×商品単価
客単価を上げるには、多く買ってもらうか、高い商品を買ってもらえばいいと言うことです。
売上を上げる７つの方法
つまり、店の売上を上げる方法は次の７つ。
- 来店客を増やす
- 買上率を上げる
- 新規客を増やす
- 得意客を増やす
- 得意客の購入回数を増やす
- 購入点数を増やす
- 高い商品を買ってもらう
この中に、今スグできることがあります。
それはなんでしょうか？
スグに答えを見ずに、あなたが考えてください。
…
…
…
…
…
…
今スグ売上を上げるためにできることは次の３つです。
- 買上率を上げる
- 購入点数を増やす
- 高い商品を買ってもらう
どうしてだかわかりますか？
…
…
…
…
…
…
この３つは、今、売場にいるお客様に対してできることだからです。
今売場にいるお客様
今、売場にいるお客様は２つのタイプに分かれます。
一つは、買いに来たお客様。
このようなお客様に、多く買ってもらう、あるいは高い商品を買ってもらえば、今より売上を上げることができます。
もう一つは、買い物以外の目的で来店したお客様。
たとえば、トイレを借りただけ、立ち読みしに来ただけ、涼みに来ただけ、暖を取りに来ただけ、雨宿りに寄っただけ、等。
こうしたお客様に一人でも多く買ってもらえば売上を上げることができます。
コレのどこが「うまい話」というのでしょうか？
つまり、お客様がゼロでない限り、今スグ売上を上げることができるわけです。
では、どうやって？
コメント