どうしてセットで売らないのでしょう？
単品で売ったら
価格競争に晒されるだけなのに…。

おはようございます、
店長養成講座の小宮秀一です。

あなたは今スグ
売上を上げたくはないですか？

それならセットで売ることを
お勧めします。

セット販売は私の得意技です。

と言うか、私は売上に困ると
セット販売に頼っていました。

毎回私のピンチを救ってくれました。

「だったら普段からセットで
売っておけよ！」ですって？！

そうなんです！　おっしゃる通りなんです！！

なぜピンチの時だけセット販売？

それほど鉄板の売上アップ法を、なぜ、
私は普段からやらなかったのだと
思います？

それはセット販売をやる店が少ない理由と
共通しています。

私が普段から
セット販売をやらない理由は、
手垢まみれでベッタベタだからです。

手垢まみれで
ベッタベタのテクニックを使うと、
気になるのが同僚の目、
ライバルの目です。

「あんな古くさいやり方で
売上を作って恥ずかしくないのか？」
と思われないかが気になるのです。

そう思うのは、あなた自身も
そう思っているからに他なりません。

あなたも「セット販売」と聞くと
「ふ～ん」と鼻で笑いませんか？

コレ実は非常に厄介な感情です。

人は他人に
バカにされたくはないからです。

この感情に襲われた時、
忘れてはいけないことが一つあります。

同僚もライバル店も決して
あなたの店の顧客にはならないのです。

こんなセット販売はＮＧ！

正直言ってセット販売には
成功体験しかありません。

セット販売をしないのは
売上を上げるチャンスを
みすみす逃していると言えます。

ただし、セット販売には
一点だけ注意が必要です。

いわゆる抱合せ販売は絶対厳禁です。

ゲーム機と売れないゲームソフトの
セット販売なんて
店の評判を落とすだけです。

絶対に止めましょう。

店としてやるつもりはなくても、
仕入先に
強要されることがありますよね。

私も経験があります。

そんなときは公正取引委員会に
タレコミましょう。

スグに止まりますのでお試しください。

セット販売するなら、
不良在庫や役に立たないものを
セットにするのではなく、
価値のあるモノを
セットで提供してください。

たとえば、パソコンを買ったら
いずれプリンタが欲しくなります。

だったら、セットで提案してください。

「今一緒に買えばインクと用紙が
オマケで付きます」と提案しましょう。

ぜひ、あなたもセット販売を
行ってみてください。

早速、今週末にやってみませんか？

結果が出たら私に知らせてください。

セット販売を成功させる秘伝

あなたが今週末、
セット販売してくれるなら
セット販売を成功させる、
私の秘伝を伝授します。

セットで売る場合、
「セットでいくら！」と言う
価格の提示はＮＧです。

なぜなら、お客様は
商品に詳しくないので、
その価格が得なのかどうか、
わからないからです。

それよりは、もっと具体的な数や価格で
お買い得感を伝えた方がいいです。

「３個買うと１個タダ！」
「このパソコンと一緒に買うと、
プラス１万円で
プリンタが手に入ります！」

とにかく、やってみて連絡をください。

いいこの機会だから書いておきますが、
何も試すつもりがないなら
店長養成講座には関わらないでください。

お互い、何のメリットもありませんので。

おすすめ記事

関連記事