店頭のたった一つの役割

専門家に聞くと１０個くらい挙がりますが…。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

あなたは店頭の役割をわかっていますか？

店頭の役割については、店のコンセプトを打ち出すとか、お客様を選ぶとか、遠くのお客様に気付いてもらうとか、いろいろ言われますが、全部忘れて下さい。

そんなにたくさんのこと、店の人員だけでできるわけがないからです。

できないことなど覚えるだけムダです。

そういうときはもっとも重要な仕事だけに集中するのがコツです。

そう考えると、店頭の役割はただ一つ。

通行人を来店客に換えること、それだけです。

では、通行人を来店客に換えるには何をしたらいいのでしょうか？

順番に考えていきましょう。

通行人はどこを見て歩いているでしょうか？

正面ですよね？

ウィンドウショッピングしているなら話は別ですが、普通は歩く方向を見ながら歩いています。

つまり、通行人を来店客に換える最初のステップは、横を（店頭の方を）向かせることです。

そのためにはどうします？

通行人を横に向かせる

たとえば、どうしても見ずにはいられないものを置くとか。

動くモノ、容姿端麗な女性、赤ん坊、犬、猫などは思わず見てしまうモノの代表です。

あるいは、その場にはそぐわない音を出すという方法もあります。呼び込みとか。

動くモノと音の組み合わせなら動画を見せるという手もあります。

今はスマートフォンで動画が撮影、編集できます。

また、食品を扱っているなら香りを外に出すようにするとか。

まあ、どの方法を使うにせよ、コレで店頭に通行人の目線をもらうことはできました。

本番はココからです。

来店するメリットをアピール

あなたの店に入ると得をすること、また、楽しいことがあると、店頭でアピールしましょう。

アピールと言っても商品を陳列するわけではありません。

店頭は見せる場であって、売る場ではないからです。

たとえばこんな具合です。

• 売れている商品、旬の商品、話題の商品、流行りの商品から店頭でアピールする商品を選びます。
• ＰＯＰに「○○あります」と書いて商品の写真を貼り付けます。
• ポスター印刷して店頭に掲示するか、Ａ４サイズに印刷したＰＯＰ大量に掲示します。
• お客様が店内に入った時、その商品の売場がすぐわかるようにしておきます。

ただし、効果測定は忘れずに。

何を測定する？

来店客数をカウントできればベストですが、そんな暇も金もないでしょ？

商品をアピールする場合は売上を測定すればいいでしょう。

さあ、あなたも店頭を使って通行人を来店客に換えちゃって下さい。