売れる商品を見つけて売り込めばいいのです。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
売上を上げたいなら売れる商品をもっと売ることです。
売れない商品は売れません。
いや、本当のことを言うと、「もっと売る方法」を使って売り込めば、売れない商品だって売れますが。
それでも、同じ売り込むのなら売れる商品を売り込んだ方がリターンは大きいです。売り込みに使える経営資源も限られていますし。
では、売れる商品をもっと売るには何をすればいいのでしょうか？
売れる商品をもっと売る方法は大きく分けて２つのステップで成り立っています。
１．売れる商品を見つける
売れる商品をもっと売るためには、何よりもまず、売れる商品を見つける必要があります。
「売れる商品を見つけるなんてカンタンだ」
もしかしてあなた、こんなこと思っていませんか？
冗談言っちゃあいけません。
そんなにカンタンだったら「お前の言うとおり、売れる商品をもっと売ったが売れない」というお叱りを頂くはずがないです。
「もっと売っても売れない」時点で、その商品は「売れる商品」ではないです。
それで「どうして売れる商品と思ったのか？」を聞くと「売上ランキング１位の商品だから」との答えが。
ココが間違っています。
「売上ランキング１位の商品」が売れる商品とは限らないからです。
「売上ランキング１位の商品」でも、ニーズが不明な商品やライフサイクルを終えた商品があります。
そのような商品をもっと売っても売れる可能性は低いでしょう。
２．売り込む
売れる商品を見つけたら、その商品を売り込みます。
「お前の言うとおり、売れる商品をもっと売ったが売れない」と言う場合、売り込み方が中途半端な可能性もあります。
目立つ売場に目立つように陳列しただけでは、とても売り込んでいるとは言えないです。
もっと売るとは、ありとあらゆる売り方を駆使して売り込むことです。
重要なのは続けること
一つや二つ売れなくても、あきらめないことが肝心です。
あなたが初めて売れる商品をもっと売るをやるなら、最初から上手く行くわけがないからです。
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