MENU
  • 無料メルマガ
  • お客様の声
  • 教材
  • ブログ
  • 問い合わせ
  • 小宮秀一について
パワー店長養成講座
  • 無料メルマガ
  • お客様の声
  • 教材
  • ブログ
  • 問い合わせ
  • 小宮秀一について

商戦を評価する指標

2018 8/25
店作り
2016年1月15日2018年8月25日
小宮秀一
  1. ホーム
  2. 店作り
  3. 商戦を評価する指標

すべてかゼロってわけではないんです。

おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。

1年でもっとも大きな売上が上がる年末商戦が終わりました。

あなたのお店の結果はどうでしたか?

結果を評価してみましょう。

まずは、予算・計画・ノルマが達成できたかどうか?

予算・計画・ノルマには売上、粗利、在庫と言ったモノがあります。

目次

粗利が一番重要

私たちにとって一番重要な数字は粗利です。

粗利を度外視すれば売上を達成することはできますが、それでは意味がないわけです。

売上が未達でも粗利さえクリアできればオッケーなのです。

在庫予算は役に立たない

一方、在庫予算は売場では役に立ちません。

在庫を予算通り500万円に抑えたとしても意味はありません。

在庫で重要なのは金額ではなく中身だからです。

同じ500万円の在庫でも、売れ筋が500万円か、死に筋が500万円かではまったく話が違うわけで。

経費はまかなえたか?

予算・計画・ノルマが未達なら全部ダメなのでしょうか?

そんなことはありません。

経費をまかなえたら最低限オッケーです。

赤字では店をやる意味はありません。

それだったらたとえ低金利でも、銀行に預けた方がまだマシです。

経費をまかなえたかどうかは、決算を待たなければなりません。

しかし、店の経費の9割は家賃と人件費です。

粗利から家賃と人件費を引いてみて下さい。

この時点で赤字になるなら決算でも赤字です。

次は、あ、次があるならですが、まずは家賃と人件費以上の粗利を稼ぐことが必達目標です。

前年比は?

予算・計画・ノルマが適切なのかどうかはいつも問題になります。

一般にダメな店は低めに、良い店は高めに設定されることが多いです。

そこで次の評価軸は前年比です。

去年と比べてどうかという評価です。

少なくても前年比をクリアしていればお客様に評価されていると言えるでしょう。

店作り
  • URLをコピーしました!

コメント

コメントする

小宮秀一
主宰
パワー店長養成講座主宰。小売店向けに集客と販売を教えている。20年間アキバでパソコン販売に携わる。23才で個人売上年間1億円を達成。27才で売場主任、その後、7つの売場責任者と2つの店舗の店長を務める。最初の店長のときは年商25億円の店をゼロから立ち上げた。小売店の売上アップのテクニックを公開します。
もっと読む……
カテゴリー
タグ
4S basic-8 POP POSデータ uresho VMD お客様の声 やる気 よくある質問 カラーマーケティング クビ切り クリスマスケーキ クレーマー クレーム対応 セット販売 セールストーク チラシ ノルマ リピーター 万引き対策 人間関係 先入れ先出し 売れ筋 売上アップ 売場レイアウト 安売り 客単価 店作りの基本 店長養成講座2010 店頭 廃棄 従業員教育 採用 接客マナー 改装 教育 新人 欠品 死に筋 法人営業 質問 違算 限定 陳列 集客商品
人気記事
  • 「消費者センターに言うぞ」と言われたら?
    顧客サービス
  • 品種と品目と単品の違い
    売場作り
  • モンスターパートを辞めさせる方法
    マネージメント
  • 言ってもやらない人を動かす方法
    マネージメント
  • 私が出入り禁止にしたクレーマー――クレーマーを出入り禁止にする手順付き
    顧客サービス
  • このサイトについて
  • 特定商取引法に基づく表記
  • 利用規約
  • プライバシーについて
  • 問い合わせ

© 2008 Komiya Shuuichi All rights reserved.

目次