MENU
  • 無料メルマガ
  • お客様の声
  • 教材
  • ブログ
  • 問い合わせ
  • 小宮秀一について
パワー店長養成講座
  • 無料メルマガ
  • お客様の声
  • 教材
  • ブログ
  • 問い合わせ
  • 小宮秀一について

POSデータを見るのが無意味な理由

2019 4/25
品揃え
POSデータ
2015年9月11日2019年4月25日
小宮秀一
  1. ホーム
  2. 品揃え
  3. POSデータを見るのが無意味な理由

おはようございます、パワー店長養成講座の小宮秀一です。

すいません、タイトルで煽ってしまいました。

タイトルは言葉を省いて過激にしただけです。

もちろん、POSデータを見るのが無意味なのではありません。

POSデータから、アレが売れる、コレは売れないなどと、何かを読み取ろうとすることが無意味なのです。

売上を左右するのは商品の力だけではありません。

売場のどこにどのように陳列されているか?、POPは?、価格は?、従業員がどのように取り組んでいるか?で売上は変わりますし、ライバル店の取り組みにも左右されます。

POSデータではこれらのことはまったくわからないわけです。

こんな少ない情報で何かを読み取るなんて不可能なのです。

では、POSデータを見る意味とは?

POSデータを見るのは、仮説を検証するため、計画をチェックするため、思い付きを現実にするためです。

たとえば、「リンゴの健康成分をアピールすればリンゴのまとめ買いが増えるのでは?」という仮説/計画/思い付きがあったとします。

売場でそのように提案して売ってみます。

で、どうだったか?

それを確かめるために見るのがPOSデータです。

売れたら仮説/計画/思い付きは正しかったと言うことです。その場合は続けて売り込みます。

売れなかったら間違っていたと言うことです。間違っていても気にする必要はありません。

また別の仮説/計画/思い付きを試してみればいいんです。

コレがPOSデータの唯一の使い道です。

品揃え
POSデータ
  • URLをコピーしました!

コメント

コメントする

小宮秀一
主宰
パワー店長養成講座主宰。小売店向けに集客と販売を教えている。20年間アキバでパソコン販売に携わる。23才で個人売上年間1億円を達成。27才で売場主任、その後、7つの売場責任者と2つの店舗の店長を務める。最初の店長のときは年商25億円の店をゼロから立ち上げた。小売店の売上アップのテクニックを公開します。
もっと読む……
カテゴリー
タグ
4S basic-8 POP POSデータ uresho VMD お客様の声 やる気 よくある質問 カラーマーケティング クビ切り クリスマスケーキ クレーマー クレーム対応 セット販売 セールストーク チラシ ノルマ リピーター 万引き対策 人間関係 先入れ先出し 売れ筋 売上アップ 売場レイアウト 安売り 客単価 店作りの基本 店長養成講座2010 店頭 廃棄 従業員教育 採用 接客マナー 改装 教育 新人 欠品 死に筋 法人営業 質問 違算 限定 陳列 集客商品
人気記事
  • 「消費者センターに言うぞ」と言われたら?
    顧客サービス
  • 品種と品目と単品の違い
    売場作り
  • モンスターパートを辞めさせる方法
    マネージメント
  • 言ってもやらない人を動かす方法
    マネージメント
  • 私が出入り禁止にしたクレーマー――クレーマーを出入り禁止にする手順付き
    顧客サービス
  • このサイトについて
  • 特定商取引法に基づく表記
  • 利用規約
  • プライバシーについて
  • 問い合わせ

© 2008 Komiya Shuuichi All rights reserved.

目次