おはようございます、小宮です。
あなたは本を読んでいますか？
読もうと思った本が積んだままになっていませんか？
よく自慢していますが、私は本を読むのだけは速いです。
’９７年は毎日最低１冊のペースで本を読んでいました。
あ、別に本を読むのが偉いんじゃないですよ。
そもそも、ちゃんと勉強しておけばこんなコトしなくて済んだのです。
速く読むと行っても、いわゆる速読ではありません。特別な訓練などしなくても１日に１冊くらい楽に読むことができます。その方法とは？
ビジネス書を１日１冊読めるカンタンな方法とは？
自分に必要なところだけ読む。
ビジネス書は全部読む必要などないです。自分に必要なところだけ読めばいいです。
自分に必要なところを見つけるには、目次を見て興味がない部分を読み飛ばします。
たとえば先月読んだ「ブラック企業の営業術」という本を例にすると、序章～２章、５~８章は私には必要ないです。
- 序章 私はこのようにして「ブラック営業術」と出会った
そんなこと、どーでもいい。 - １章 ブラック企業が教えてくれたこと
興味なし。 - ２章 ブラック企業のトップ営業マンがやっていること
営業ツールの話。私の知らない切り口はないので読み飛ばし。 - ５章 お客の方から契約したいと言わせる方法
- ６章 契約に持ち込むため背中をもう一押しの仕掛け
５～６章はクロージングのテクニック。クロージングのパターンは同じなので読み飛ばし。 - ７章 クロージングと入金の大詰めで失敗しないテクニック
クロージングのパターンは同じ。入金で揉めるのはセールスの失敗。なので読み飛ばし。 - ８章 解約希望を言ってきたときの対処法
解約希望者には応じるだけなので読み飛ばし。そもそも解約を言われる時点でセールスは失敗しているので。
つまり、私が知りたいことは３章と４章だけ読めばわかると言うことです。１５分で読み終わりました。
え？もったいない？
いいえ、もったいないのは必要ないことに費やす時間です。
人間は必要なことしか覚えられないんですから。
あなたの時間を有効に使って本を読んで下さい。
え？「ブラック企業の営業術」は役に立つかって？
コレはタイトルの勝利です。
役に立つかどうかは、リンクを貼らないことから察して下さい。
コメント