死に筋は減らすな

財務屋の皆さんはよく「死に筋を減らせ」と言いますよね。

しかし、現場はコレを真に受けてはいけません。

死に筋を減らしてはいけないです。なぜなら死に筋を減らしても売上は上がらないからです。

財務屋が「死に筋を減らせ」と言うのは主に財務的な理由です。

では売場にとって死に筋が多いことのデメリットは？

売れ筋を置くスペースが減るコトです。

あなたの店ではこんなことはありませんか？

「売れ筋がスグになくなってしまって補充や発注が間に合わない」

ぶっちゃけ、どこのお店でもよく見かける光景です。

こうなる理由は単純です。

置く場所がないんです。

なぜ、置く場所がないのか？

売れ行きの悪い商品が陳列台やバックヤードのスペースを占めているからです。

と言うことは？

私たちがやるべきコトは死に筋を減らすことではありません。

売れ筋の在庫を増やし、陳列を増やすことです。

そうすると棚から溢れる商品が出てきます。

棚から溢れた商品は思い切って在庫を減らすか、売り切って処分すればいいのです。

死に筋を減らすのではなく、売れ筋を増やしましょう。