おはようございます、小宮です。
「何をやっても売れません。どうしたらいいですか？」はよくある質問です。
私にも経験があります。
「こうすれば売れる」と聞いたことを手当たり次第に試したことがあります。
結論から言うと、それじゃ売れるわけがないのです。
まず、当たり前のことを押さえておきましょう。
売れないのには必ず原因があります。
その原因に対する対策を打たないと効果はありません。
たとえば、販売力がない店がいくらお客を集めても絶対に売れません。
まあ、特売品くらいは売れるかもしれません。
そんなもんいくら売っても儲かりませんわね。
特売品はあくまで客を集める手段です。
特売品で集めたお客に、
- たくさん買ってもらう
- より価値の高い商品を買ってもらう
- 繰り返し買ってもらう
ことで店は儲かるのです。
実は、コレこそがお店の販売力です。
販売力のない店がお客を集めるのはムダな努力です。
あなたのお店、販売力はありますか？
お店の販売力をカンタンに見極める方法があります。
それは高付加価値の商品が売れるかどうかです。
高付加価値の商品の方が売れるなら販売力は合格点です。
もし、安い商品しか売れないのなら？
残念ながら売れないのはライバル店が安いからではなく、販売力がないせいです。
認めたくないかもしれませんが事実です。
売上を上げたいなら、次の３つを目標にして販売力アップに取り組んで下さい。
- たくさん買ってもらう
- より価値の高い商品を買ってもらう
- 繰り返し買ってもらう
まずは、今売場にいるお客に売ること。ココからはじめましょう。
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