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価格には勝てない?

2019 7/30
セールス
2012年11月7日2019年7月30日
小宮秀一
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  3. 価格には勝てない?

おはようございます、小宮です。

前回「値引きばっかしてると売れなくなるぞ!」と言う記事を書きました。

すると早速「それはきれい事だ!」というメールを3通頂きました。

「価格には勝てない。自分も商品が同じなら安い方を選ぶ」とは匿名希望の方のご指摘です。

って、もう答えは出ているじゃないですか!?

同じ商品なら安い方を選ぶんですよね。

確かに、私だって商品が同じなら安い方を選びます。

でも、だったら同じ商品を売らなきゃいいです。

違う商品なら価格で比較されることはありません。だって違うんですから。

オリジナル商品を扱えって言っているんじゃありませんよ。

違う商品に見せる方法はいくらだってありますよね?

すぐにできるのはオマケを付けることです。

もう千回くらい書いてますが、私の場合、メモリを増やした富士通FMVを、当店オリジナルモデルとして、他店より高い価格で売っていました。

たったこれだけで30%売上は増えました。

いいですか?

メモリを増やしたモデルなんて、PCを売っている人間なら誰でも思いつくアイデアです。

しかし、実際にやる人は少ない…と言うか限りなくゼロに近いんです。

「価格には勝てない」と嘆いている暇があるなら、今スグ、ベタでいいのでオマケを付けて売ってみましょう。

セールス
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小宮秀一
主宰
パワー店長養成講座主宰。小売店向けに集客と販売を教えている。20年間アキバでパソコン販売に携わる。23才で個人売上年間1億円を達成。27才で売場主任、その後、7つの売場責任者と2つの店舗の店長を務める。最初の店長のときは年商25億円の店をゼロから立ち上げた。小売店の売上アップのテクニックを公開します。
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