売れる商品をもっと売る方法

年商25億円の店を立ち上げた、元パソコンショップ店長が
売上アップの秘密を公開します。

あなたは、
売上を上げるには
売れ筋を売らなければならないと
思っていませんか?

それはウソではありませんが、正確でもありません。
なぜなら、3ヶ月で30%の売上アップを果たした時、
私が売ったのは売れ筋ではなかったからです。
私は何を売ったのでしょうか?

PAK86_denwataiousuruboss20141123103458500 「何としても売上を上げろ!」と発破を掛ける営業本部長

「半年以内に30%売上を上げろ!できなければクビ!!」

「新宿店の店長を命じる。ただし、半年以内に30%売上を上げろ!できなければクビだ!!」

2000年の1月17日、午前9時30分。本社3階の会議室に呼び出された私は営業本部長からこう言われて辞令を受けました。

こんな辞令の受け方をしたヤツもそうはいないでしょう。なぜ、こんなパワハラまがいの辞令を出されたのだと思います?

当時の会社の状況がそうさせたのです。

初めまして、私は元パソコンショップ店長の小宮秀一といいます。

私が勤めていたのはパソコン専門店チェーンを運営する会社でした。1年前、債務超過に陥り、一部上場の親会社が救済に入っていました。お決まりのリストラという名のクビ切りが進行中でした。

当時は、創業者である前社長が追放され、経営陣が一新されました。店長も20代へと若返りが進んでいました。

私はその時39歳。とても若いとは言えません。どうしてそんな私にお鉢が回ってきたのか?

新宿店は社内最大の問題店舗だったからです。問題店舗を立て直すために、立て直しの実績がある私が選ばれたということです。

あまりにも問題が大きい店舗なので、若い店長に任せるのは気の毒。その点、私なら、ダメだったらリストラ(クビ)にすればいいわけで。上手く行っても行かなくても会社に損はないわけです。

あなたは私の苦労話(自慢話?)に興味はないと思うので、結果だけ言います。

私は3ヶ月で30%の売上アップを達成しました。

私は何をして3ヶ月で30%の売上アップを果たしたのか?

私は改装したわけではありません。スタッフの意識改革をしたのでも、接客マナー研修をやったのでもありません。

また、チラシの配布枚数を増やしたわけでもありません。人気商品を安売りしたのでもありません。

さらに言うと、店作りの基本を徹底したのでもありません。

基本ができていたからではありません。それどころかひどい有様でした。でも、私には時間がありませんでした。だから、基本は無視してしまったのです。

そのツケはあとで払うことになりましたが、その辺りはこのページの最後の方で。

私がやったことは、「売れる商品をもっと売った」だけです。

間違えないでくださいね。私が売ったのは売れる商品であって、売れ筋ではないことを。事実、私がもっと売った商品は、売上ランキングにはまったく入っていなかったのです。

売れ筋と売れる商品は違う

私が売ったのは売れる商品であって、売れ筋ではありません。

売れ筋と売れる商品は違うモノです。売れ筋は過去ですが、売れる商品は仮説です。

よくわからない?

そうですよね、申し訳ありません。バカが格好付けるとこうなりがちです。ちゃんと説明します。

私たちがある商品を売れ筋と判断する根拠は何でしょうか?

それは過去の販売実績の集計です。多くの場合、売上ランキングを見て売れ筋かどうか判断します。だから、売れ筋とは過去の話なのです。

一方、売れる商品は仮説です。仮説だから検証が必要です。売上ランキングの上位だからと言って、「売れ筋」とは限らないのです。

売れ筋を見極める3つのポイント

その商品が、本当に売れ筋かどうか見極めるには、販売実績の他に、次の3つをチェックする必要があります。

  • 時系列の売上の変化
    商品には寿命があります。たとえば売上ランキング1位の商品でも、過去1週間の売上が右肩下がりなら、もしかしたらもう売れ筋ではないかもしれないです。そのような商品はもはや売れ筋とは言えません。
  • 時系列の在庫の変化
    しかし、右肩下がりだからと言って寿命が終わりとは限りません。たとえば、十分な在庫を持っていないのかもしれません。在庫と売上の関係をチェックする必要があります。
  • 特売による影響
    特売には魔力があります。欲しくもないものを買ってしまうほどの。あなたも安さに釣られて買って、失敗したという経験があるはずです。特売は人の判断力を狂わせる力があるのです。したがって、特売品の販売数=お客様のニーズと捉えるのは非常に危険です。

本来なら、この3つをチェックしないと売れ筋かどうかを決めることはできないのです。

でも、コレって大変な手間ですよね。

私が売れ筋を売らなかった理由

私が売れ筋を売らなかった理由は、このような大変なことをやりたくなかったことも一つです。私には3ヶ月しか時間がなかったのですから。

しかし、もっとも大きな理由は、売上ランキングの上位の商品が特売品だらけだったからです。

特売品をもっと売ってもろくなことになりません。売れ残って不良在庫になるというオチが見えています。と言うか、常にそうだったので。

私は店長を命じられたその日のうちに、新宿店の売上ランキングをチェックして、早々に「売れ筋」を売ることは諦めました。

そして、私は売れる商品を売ることにしました。

売れる商品とは?

私が言う「売れる商品」とは、実は「売れる可能性が高い商品」のことです。

なぜ「売れる可能性が高い商品」と言わないのでしょうか?

一つは長いから。

もう一つは、「売れる商品」を「売れ筋」と誤解させる、ミスリードを狙っているからです。「売れる商品をもっと売る」と聞いて「何だ、売れ筋を売れってことか。そんなこと知っている」と考えるバカを排除するためです。そのような、私以上のバカとは付き合いたくないので。

では、売れる可能性が高い商品とはどんな商品でしょうか?

それはニーズがある商品です。

おっと、だからと言って、市場や顧客、商品のリサーチは必要ありません。しつこいですが私には時間がないのです。

売れる可能性が高い商品の条件は2つだけです。特売品ではないことと旬を過ぎていないこと。

この2つの条件を元に、売上ランキングから探すか、これから導入する商品で、特売品ではない商品が、売れる可能性が高い商品の候補になります。

ただ、この段階では、あくまでも売れる可能性が高い商品であって、売れ筋とは言えません。売れ筋にするためには、売り込んでみなければならないのです。

「売れる商品は仮説」とは、こういうことなのです。

商品を売り込むとは?

売れる可能性が高い商品が売れ筋になるかどうかは、売り込んでみなければならないです。

売り込むには、商品の価値を高める技術と売り方の技術が必要です。

しかし、「売れる可能性が高い商品」は商品の価値を高める必要はありません。それが必要な商品は売れる可能性が高いとは言えないからです。同様に、売り方の技術についても定番的な技術だけで売ることができます。

売場での定番的な販売技術とは次の通りです。

  • 必要なだけ、在庫を持つ
  • 売場の優位置で展開する
  • ダイヤモンドゾーンで展開する
  • フェイスを増やす/大量陳列する
  • 複数以上の売場で展開
  • POPを付ける
  • 声出しする
  • 接客する

これらの売り方、すべてをやるのが売り込むということです。ココまでやって初めて売れ筋かどうかがわかるのです。

売れる可能性が高い商品が売れ筋だとわかったら、あとは売れなくなるまで売り続ければいいです。

私はこうやって3ヶ月で30%の売上アップを達成した

最初にお約束したとおり、ココで私が3ヶ月で30%の売上アップを達成した方法を公開します。

1月に店長になった後、私は3~4月に30%の売上アップを達成しようと狙いを定めました。

理由はカンタン、春商戦だからです。

私に与えられたミッションは30%の売上アップ、要は前年比100%にしろということです。このミッションを達成する時期としては商戦期がもっともカンタンです。

私は売上ランキングの中位から30アイテム、今後導入する商品から70アイテムを選びました。

今までの実績から言って、この100アイテムの売上で50%を占める計算です。したがって、この売上を60%増やせば30%の売上アップは可能ということです。

私は100アイテム中、もっとも大きな売上が期待できそうな30アイテムを自分で販促企画を立案しました。

結果として、このうち5アイテムが大ヒット商品になりました。5アイテム中4アイテムは市場で人気商品となりました。コレはラッキーでした。

残りの1アイテムは「価格以上の価値化」を施して(これについては「売れる商品をもっと売る方法」では触れていないのですが)、私の店だけの大ヒット商品となりました。

売上規模で7倍違う、本店の販売台数を抜いたのですから、どれほど売れたか、おわかり頂けるでしょう。

結局、この5アイテムが売上を大きく押し上げ、34%の売上アップ、何と2年ぶりに前年実績を上回ったのです。

私は、売れ筋を売ったのではありません。ただ、売れる可能性が高い商品を選び、それを売り込み、売れたモノをもっと売っただけなのです。

あなたも、今スグ、売れる商品をもっと売ってみてください

あなたが売上アップを果たしたいなら、売れる時に、売れ筋ではなく、売れる商品をもっと売ってみてください。

あなたのような賢明な方なら、ココまでで説明した情報で、売れる可能性が高い商品を見つけて売ることができるでしょう。

もちろん、カンタンではありません。売れ筋を売るのと、売れる商品を売るのでは異なる考え方が必要だからです。

それでも、仮説検証やPDCサイクルを回せば、あなたも私と同じノウハウにたどり着けるかもしれません。

あなたに1~2年、今の売上でやっていける余裕があるなら挑戦してみてください。そして、結果を私に教えてください。

しかし、あなたが時間もコストと考える人なら?

あなたの時間を節約したいなら「売れる商品をもっと売る方法」で学ぶことをご検討ください。

「売れる商品をもっと売る方法」とは?

「売れる商品をもっと売る方法」はA4版87ページの電子書籍です。

店の売上アップノウハウは数ありますが、「売れる商品をもっと売る方法」は他とは違います。

このテキストは売上アップのノウハウを「買上率の向上」という視点で取捨選択しています。したがって……

  • このノウハウを実施するのにお金は掛かりません。
    なぜなら、お金が掛かる来店客増を必要としないからです。
  • このノウハウを実施するのはカンタンです。
    なぜなら、このテキストのノウハウは店の仕事をしていれば誰もが知っていることばかりだからです。
  • 良くも悪くも結果はスグにわかります。
    なぜなら、このテキストで売ろうとしているのは売れる商品だからです。

    売れる商品とは、たとえば1日で20個売れるような商品のことです。この商品を30個売ろうとした場合、最短で1日、最長でも1週間で結果はわかります。

  • お金が掛からないのでスグに始めることができます。
    つまり、銀行に借金を申し込む必要もなければ、上司にお伺いを立てる必要もないわけです。始めるのに何の障害もないのです。


また、このテキストに余計な情報は一切ありません。

私が売上で苦しんでいた頃の苦労話も、このテキストのノウハウを使って成功を勝ち得た、サクセスストーリーもありません。そのようなムダなページを増やして、価格を水増しするようなことは一切していません。

最初から最後までノウハウだけが書いてあります。

「売れる商品をもっと売る方法」であなたが学べること

「売れる商品をもっと売る方法」にはどんなことが書いてあるのでしょうか?

このテキストであなたが学べることのほんの一部を紹介すると……

売れる商品を手っ取り早く見つける方法

あなたは「理屈はいい、やり方だけ教えろ」という人ですか?

それなら12ページを読んで下さい。12ページには売れる可能性が高い4つのタイプの商品を挙げています。

この4つの商品から選べば売れる確率は高くなるでしょう。

売れる商品を見つけるにはどうしたらいいのでしょうか?

あなたが、「理解してからやりたい」人なら10ページから始めてください。売れる商品を見つける方法がわかります。

そのためには仮説検証やPDCサイクルを動かすことです。

あなたが「売れそう」と思う商品を売り込んで、売れたらさらにもっと売り、売れなかったら他の商品を売ればいいです。繰り返せば必ず売れる商品が見つかります。

ただし、コレだけは用意してください。コレがなければ仮説検証やPDCサイクルを動かすことはできないからです。

PDCサイクルや仮説検証を動かすのに必要なモノが何か、あなたはわかりますか?

売れる商品を見つける方法

「売れる商品をもっとカンタンに見つける方法はないの?」

そんなあなたは15ページを読んで下さい。今あなたの店にある商品から売れる商品を見つける方法がわかります。

なぜ、POPを付けると売れるのか?

売るためのPOPの作り方は27ページから67ページを読んで下さい。

  • 商品の持つ4つの価値とは?
    コレを知っていれば商品のウリを正しく把握できて、今よりカンタンに売ることができるでしょう。
  • 3つの要素で作る見出し作りの方程式
    見出しのアイデアが浮かばないときはコレを使ってみてください。コレを使えば90点はムリですが70点のPOPを作ることができます。
  • POP作りの常識3つの間違い
    もし、POPを付けても売れないならこの3つをチェックしてみてください。もし、この3つを当たり前と思っているなら、それこそがPOPを付けても売れない理由です
  • 売れるPOPで使える7つの価値
    POPには何を書けばいいのでしょうか?

    それは商品の価値を書けばいいのです。商品の価値にはいろいろありますが、この7つの価値はどんな商品にも使える価値です。価値が見つからない時はコレを使ってください。


他にもPOPに使える見出しの文例もあります。

軽視されがちだけど、上手くやれば効果的な声出し

売り方として軽視されがちな声出しについては68ページをどうぞ。

声出しとは「本日限り、タマゴ10個入り99円、タマゴ10個入り99円でご奉仕中です。ぜひこの機会にご利用下さい」というヤツです。

売り込む商品を声に出してお客様に伝えることを声出しと言います。

ココまでに紹介してきた売り方はすべて視覚に訴える方法です。つまり、売場を見た人しかわからない方法なわけです。

では、売場を見ない人に知らせるには?

声で知らせるのが一番手っ取り早いわけです。

68ページを読めば、売上に繋がる声出しの台本を作ることができます。もう気合いだけで声出しをする必要はありません。

接客、それは究極の売り方

究極の売り方である接客については73ページをご覧下さい。

なぜ、接客が究極の売り方なのでしょうか?

それは接客しないより接客した方が3~6倍売れるからです。

「でも、接客販売って難しいんでしょ?」

はい。未経験者が接客して売るのはカンタンではありません。しかし、接客で売る必要はないです。

普段接客をしない店は、売るためではなく、商品のことを知ってもらうために接客すればいいのです。売ることがゴールではなく、「教えてくれてありがとう」とお客様に言われるのをゴールにしましょう。

73ページの方法を実践すると、お客様に「教えてくれてありがとう」と言われる接客ができます。

価格は?

電子書籍「売れる商品をもっと売る方法」は一体いくらなのでしょうか?

私はこのテキストのノウハウにたどり着くまでに、本、教材、セミナーに1年で
120万円掛けました。当時の私の年収の3分の1を投じたのです。

もっとも私は、まともに勉強したのはこの時が初めてでした。それまでまったく勉強しなかったツケを払わされたのだと思っています。

ですから、あなたに120万円払ってくださいとは言いません。

ではいくらで?

半額の60万円ではありません。

10分の1の12万円でもありません。

私が現場で悩み、苦しみ、お金を掛けて学んだノウハウを、たったの15,000円(税込)提供します。

なぜ、こんなタダみたいな価格で提供するのだと思います?

それはあなたに売上を上げてもらいたいからです。

きれい事に聞こえますか?

もちろん違います。

あなたが「売れる商品をもっと売る方法」で売上を上げたらどうしますか?

「何もしない」と言う恩知らずはいないです。

私のコンサルティングやコンテンツを買う、他の人に勧める、結果を報告してくれるなど、何らかの行動をしてくれるはずです。

それが私のプラスになると思うから15,000円で提供するのです。

したがって、思ったような効果がないとわかったら、販売をやめるか、値上げします。

もし、あなたが「必要」と思うのなら早めに決断することをお勧めします。

なお、「売れる商品をもっと売る方法」に返金保証はありません。私としては採算度外視の価格なのでご容赦ください。

ただ、サポートに関してですが、個別のお答えはメールサポート会員さんに怒られるのでできません。それでも、寄せられた質問には「店長養成講座メールマガジン」上でお答えします。

誰でも使えるわけではありません

「売れる商品をもっと売る方法」には限界があります。

もし、あなたの店が次の2つに当てはまるなら「売れる商品をもっと売る方法」は使えません。場合によっては逆効果になるので注意してください。

お客様がゼロ

お客様がゼロでは使えないです。

「売れる商品をもっと売る方法」は売れる商品を、より多くのお客様に見せて売上を作ります。

「売れる商品をもっと売る方法」はお客様を集める方法ではないです。

「商売は、お客様を集める方が先なのでは?」

確かに、お客様が入っていない店では「売れる商品をもっと売る方法」を成功させるのは難しいでしょう。

しかし、今、売場にいるお客様に売れないのなら、お客様を集めても同じことです。

今、あなたのお店にお客様はいますか?

お客様がいるなら「売れる商品をもっと売る方法」を試して下さい。

店作りの基本ができていない

もし、あなたの店が、店作りの基本ができていないなら「売れる商品をもっと売る方法」を使ってはいけません。

効果がないからではありません。効果があるから使ってはいけないのです。

事実、私が店長を務めた新宿店は店作りの基本がまったくできていませんでした。それでも30%の売上アップができたのです。

ただ、店作りの基本ができていない状況で売上を上げても自己満足にしかならないです。

なぜなら、店作りの基本ができていないということは、お客様の満足度は低いままだったからです。

そんな店が売上を上げたらどうなるかわかります?

満足度の低い顧客を増やすだけです。つまり、売上を上げること=買上客を増やすことで、店の悪評を広めてしまったのです。

その結果が夏商戦の惨敗となって返ってきました。開店以来最低の売上を記録してしまったのです。

「売れる商品をもっと売る方法」を実施するなら、店作りの基本ができてからにしてください。

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よくある質問

Q.「売れる商品をもっと売る方法」は電子書籍だそうですが、読むには何が必要ですか?

A.パソコン(Windows、Mac)とアドビリーダーというソフトが必要です。アドビリーダーは以下のサイトで無料で配布しています。
https://get.adobe.com/jp/reader/

Q.パソコンの操作が苦手です。電話か、ファックスで注文できませんか?

A.電話、またはファックスで注文することができます。インフォカートの決済画面で「電話・FAXで注文する方はこちらをクリック」をクリックして下さい。

Q.「売れる商品をもっと売る方法」をパソコン画面で読むのはつらいです。

A.「売れる商品をもっと売る方法」はアドビリーダーで印刷して読むことができます。

Q.87ページも印刷するのは面倒です。「売れる商品をもっと売る方法」を印刷して送ってください。

A.申込時に「冊子版」を注文してください。プラス1400円で電子書籍とは別に、印刷した冊子版をお届けします。これは、小宮ではなく、インフォカート社が行なっているサービスです。

Q.パソコンを持っていません。「売れる商品をもっと売る方法」は携帯電話(ガラケー)で読めますか?

A.PDFファイルを閲覧できる携帯電話なら読むことができます。お手持ちの携帯電話の説明書でご確認ください。ただし、87ページを携帯電話で読むのはつらいと思います。パソコンをお持ちでない方は冊子版の購入をお勧めします。

Q.パソコンを持っていません。「売れる商品をもっと売る方法」はスマートフォンで読めますか?

A.はい、読めます。ただし、スマートフォンの画面では小さくて読みにくいです。お勧めできません。パソコンをお持ちでない方は冊子版の購入をお勧めします。


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