他にもＰＯＰに使える見出しの文例もあります。

セクション５　もっと売るための声出し

声出しとは「本日限り、タマゴ１０個入り９９円、タマゴ１０個入り９９円でご奉仕中です。ぜひこの機会にご利用下さい」というヤツです。

売り込む商品を声に出してお客様に伝えることを声出しと言います。

ココまでに紹介してきた売り方はすべて視覚に訴える方法です。つまり、売場を見た人しかわからない方法です。

では、売場を見ない人に知らせるには？

声で知らせるのが一番手っ取り早いわけです。

このセクションを読めば、売上に繋がる声出しの台本を作ることができます。もう気合いだけで声出しをする必要はありません。

セクション６　普段接客をしない店のための接客販売

究極の売り方である接客についてはココをご覧下さい。

なぜ、接客が究極の売り方なのでしょうか？

それは接客しないより接客した方が３～６倍売れるからです。

私がいたパソコン専門店には来店客数をカウントする機械が付いていました。つまり、買上客数を来店客数で割ると買上率が出せるわけです。

それによると買上率は１９店舗すべてが１０％前後でした。売れる店が高いとか、売れない店が低いとか言う差は見つかりませんでした。

ところが、接客したお客様に絞ると話が変わります。接客したお客様の場合、成約率は３０～６０％でした。ココに店毎の差は現れました。

しかし、今注目してほしいのはそこではありません。接客した方が最低でも３倍売れるという事実です。

「でも、接客販売って難しいんでしょ？」

はい。未経験者が接客して売るのはカンタンではありません。しかし、接客で売る必要はないです。

普段接客をしない店は、売るためではなく、商品のことを知ってもらうために接客すればいいのです。売ることがゴールではなく、「教えてくれてありがとう」とお客様に言われるのをゴールにしましょう。

このセクションの方法を実践すると、お客様に「教えてくれてありがとう」と言われる接客ができます。

誰でも使えるわけではありません

「売れる商品をもっと売る方法」には限界があります。

もし、あなたの店が次の２つに当てはまるなら「売れる商品をもっと売る方法」は使えません。場合によっては逆効果になるので注意してください。

お客様がゼロ

お客様がゼロでは使えないです。

「売れる商品をもっと売る方法」は売れる商品を、より多くのお客様に見せて売上を作ります。「売れる商品をもっと売る方法」はお客様を集める方法ではないです。

「商売は、お客様を集める方が先なのでは？」

確かに、お客様が入っていない店では「売れる商品をもっと売る方法」を成功させるのは難しいでしょう。

しかし、今、売場にいるお客様に売れないのなら、お客様を集めても同じことです。今、あなたのお店にお客様はいますか？

お客様がいるなら「売れる商品をもっと売る方法」を試して下さい。

店作りの基本ができていない

もし、あなたの店が、店作りの基本ができていないなら「売れる商品をもっと売る方法」を使ってはいけません。

効果がないからではありません。効果があるから使ってはいけないのです。

事実、私が店長を務めた新宿店は店作りの基本がまったくできていませんでした。それでも３０％の売上アップができたのです。

ただ、店作りの基本ができていない状況で売上を上げても自己満足にしかならないです。なぜなら、店作りの基本ができていないということは、お客様の満足度は低いままだったからです。

そんな店が売上を上げたらどうなるかわかります？

満足度の低い顧客を増やすだけです。つまり、売上を上げること＝買上客を増やすことで、店の悪評を広めてしまったのです。

その結果が夏商戦の惨敗となって返ってきました。開店以来最低の売上を記録してしまったのです。

「売れる商品をもっと売る方法」を実施するなら、店作りの基本ができてからにしてください。

特典１「現場のための売れるチラシの作り方」

１２月３０日までに申し込むと特典があります

電子書籍「現場のための売れるチラシの作り方」（Ａ４版全４４ページ）を無料で差し上げます。

ご案内しているとおり、「売れる商品をもっと売る方法」はお客様を集める方法ではありません。今、売場にいるお客様に買っていただく方法です。したがって、お客様がゼロでは使えません。

コレまでは「お客様が一人もいないなら、安売りでも何でもして、まずはお客様を集めて下さい」としていました。

しかし、それも無責任では？思いました。

と言うのも、ココ最近で「パソコン買うなら小宮商店で！」という、インセンティブも限定もないチラシを何度も目にしたからです。

お客様の集め方がわからない人が意外に多いと気づかされたのです。

そこで「売れる商品をもっと売る方法」を補完する手段として、お客様を集める方法を紹介した電子書籍をオマケで付けることにしました。

それが「現場のための売れるチラシの作り方」（Ａ４版全４４ページ）です。

何が書いてあるのかというと…

読むのが面倒という人は、３６ページの「今スグ作れる！売れるチラシの作り方」から読んで下さい。ココでは、本当に、今スグ作れる、売れるチラシの作り方を紹介しています。

もちろん、それまでの説明を踏まえて書いているので、よくわからないところもあるでしょう。その場合は、必要に応じて前のページを読み進めて下さい。

お客様を集めたいのなら、何はともあれ「今スグ作れる！売れるチラシの作り方」を試してみて下さい。

「現場のための売れるチラシの作り方」が無料でもらえるのは１２月３０日までです。

※電子書籍「現場のための売れるチラシの作り方」は会員サイトでの提供です。

特典２「ＡＢＣ分析用Ｅｘｃｅｌシート」

売上ランキングから売れる商品を見つけるにはＡＢＣ分析が必要です。ただし、店長養成講座流のＡＢＣ分析は、統計分析で使うＡＢＣ分析とはちょっと違います。

詳しい手順は「売れる商品をもっと売る方法」のセクション２に書いてあります。しかし、コレを実現するためには、表計算ソフトを使ってゼロから作らなければなりません。正直言ってカンタンな作業ではありません。

あなたが自分でやるにしろ、部下にやらせるにしろ、時間が掛かるのは確かです。しかも、時間はコストです。

そこで、コストを節約するために、私が実際に使っていた、Ｅｘｃｅｌのシートをそのまま提供します。データは私が最後に使ったモノがそのまま残されています。

このシートには予め計算式が入力されています。あなたがやることは、商品名、売上数量、売上金額を埋めるだけです。コレだけで、店長養成講座流ＡＢＣ分析の結果が得られます。

コレだけでも７章の手順の７０％は削減できるでしょう。

※Ｅｘｃｅｌ２００７以降が必要です。

※「ＡＢＣ分析用Ｅｘｃｅｌシート」は会員サイトでの提供です。

特典３「店長養成講座メールマガジン専用記事バックナンバー」

１２月３０日までに、「売れる商品をもっと売る方法」を申し込むと、もう一つ特典があります。

２０１４～２０１７年に配信した、店長養成講座メールマガジン専用記事のバックナンバーを無料で読むことができます。こちらは会員サイトでの提供です。

店長養成講座メールマガジンのバックナンバーとは？

２０１７年まで、毎週火曜日にメールマガジン専用記事を配信していました。バックナンバーとはそれらの記事をまとめた会員サイトのコンテンツです。

メールマガジン専用記事を配信していた理由は、店長養成講座のウェブサイトにはお客様と思しき人が迷い込んでくるからです。

店作りの情報の中には、お客様が知らない方がいい情報があります。

たとえば、「お客様によって対応が違うのはいいのか？」と言う質問に対し、ブログでは「他のお客様にも同じ対応ができるならいい」と答えています。それがお客様の聞きたいことだからです。コレを私たちは建前と言います。

一方、メールマガジン専用記事では、「お客様毎に店への貢献度は異なる。同じ扱いをする方がおかしい」と答えます。それが売場の真実だからです。コレを本音と言います。

マジシャンが種を明かさないように、私たちもこうした本音は明かさない方がいいです。

したがって、もし、あなたが店作りの本音が知りたいならメールマガジン専用記事を読む必要があるわけです。

４年分を読む意味はあるのか？

メールマガジン専用記事は基本的には毎年１年掛けて同じテーマで書いています。順番を変える、事例を変えるなどして、まったく同じにはしていませんが。

それでも毎年、私のブームがあります。

ある年は売場作りのボリュームが多かったり、またある年は集客のボリュームが、はたまたある年はセールスのボリュームが多かったりします。

そうした事情もあるので、全部を読んだ方がより深く学べるでしょう。

何がもらえるのか？

バックナンバーの２０１４～２０１７年分は会員サイトでの提供です。電子書籍と違ってダウンロードはできませんが、その代わり、パソコンやスマートフォンがあればいつでもどこでも読むことができます。

「店長養成講座」のサイトと同じ使い勝手なので、「店長養成講座」を見ることができる人は読むことができます。

特典４「店長養成講座＋メールマガジン」

１２月３０日までに申し込むとあと一つ特典があります

年間３５，７６０円（税別）で配信している「店長養成講座＋メールマガジン」を無料で読むことができます。

「店長養成講座＋メールマガジン」は、店長養成講座のブログや他のメルマガと違って、実用本位の情報をお届けしています。

たとえば数字の話やステップ・バイ・ステップのマニュアル的な話が中心です。

ブログや他のメルマガでは、読んでて飽きるからとカットしがちな内容もすべて入っています。

正直言って、読み物としては面白くないです。と言うか面白さを追求していません。

それでも、多田さんからは「年間３万５千円は安すぎ！商売が下手くそ」と言われたメールマガジンです。

今、「売れる商品をもっと売る方法」を申し込むと、実用本位の「店長養成講座＋メールマガジン」を無料で読むことができます。

「店長養成講座＋メールマガジン」は毎週木曜日に配信しています。

価格は？

「売れる商品をもっと売る方法」は一体いくらなのでしょうか？

たったの１４，９８０円（税別）で提供いたします。

「高い！」と思った人？

そう思った人は、あなたが今、売上を上げることができているか、考えてみてください。できているならこの価格は高いでしょう。しかし、できていないなら？

もし、あなたが私と同様、３ヶ月で３０％の売上アップを図りたいなら、売れる商品を見つけて、売れる方法で売ることです。

あなたの店は売れ筋を売って、売れていますか？

もし、売れていないなら、あなたが売っているのは売れ筋ではありません。もしそうなら、売れ筋と売れる商品の違いをわかっていないと言えるでしょう。

そんなとき、どうすればいいのでしょうか？

もっともカンタンな解決策は「手当たり次第に売り込んでみて、売れ筋を見つける」ことです。そうすればいずれ売れ筋を見つけることができるでしょう。

ただし、時間が掛かることは覚悟してください。あと、お金が掛かることも。なぜなら、売り込むには商品の数が必要だからです。

あなたに時間とお金があるなら、１４，９８０円は高いかもしれません。

しかし、時間とお金がないなら？

この価格がタダみたいな価格だとわかるでしょう。

３０日間１００％成果保証

このプログラムを手に入れたら、スグに「売れる商品をもっと売る方法」をスグに実践してみてください。

しかし、実践しても、「売上が改善する手応えがない」と言うことであれば、それは商品以外のところに問題があると言うことです。残念ですが、その場合、「売れる商品をもっと売る方法」では対応できないです。

したがって、その際は私たちに連絡してください。お支払い頂いた金額は全額お返しいたします。その際、返品理由を聞いたり、返品を止めるように説得したりすることは一切ございません。私たちはそこまで暇ではありません。

なお、特典はすべてあなたに差し上げます。時間を無駄にさせた迷惑料としてそのまま手元に置いてください。

また、スグに実践して頂きたいとの思いから、返品保証期間は３０日間とさせて頂いております。

申し込みはこちらから

特典をまとめました。

お支払いには世界最大の決済サービスのペイパル社の決済システムを利用しています。ペイパル、またはクレジットカードでお支払いできます。

「売れる店作りために最低限やるべき８つのこと」は会員サイト「店長養成講座＋」での提供です。会員サイトのＵＲＬ、ＩＤ、パスワードはお支払い完了後、５分以内にメールでお知らせいたします。

フリーメール（ヤフーなど）の場合、メールが迷惑フォルダに入る場合があります。メールがすぐに届かない場合はご自身で確認してください。できましたら、届きやすいフリーメール以外のメールアドレスで申し込みください。

また、携帯電話会社のメールアドレスをご利用の方は @plus.komish.com を受信できるように予め設定しておいてください。

電子書籍「売れる商品をもっと売る方法」のお申し込みはこちらからどうぞ。

「売れる商品をもっと売る方法」はただ今販売休止中です。販売再開はメールマガジンで行ないます。

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[特定商取引法に基づく表記]

よくある質問

Ｑ：クレジットカード番号はどのくらい厳重に管理しているのですか？

Ａ：クレジットカード番号を管理しているのはペイパルです。当サイトではクレジットカードに関する、いかなる情報も保持しておりませんのでご安心ください。

Ｑ：そもそもペイパルは信用できるのですか？

Ａ：日本での知名度が低いので信用できないという気持ちはわかります。しかし、信用のない企業がビジネスを続けていくことはできないと思います。

ちなみに私は、Facebook広告の支払いをペイパルで行なっています。

Ｑ：分割払い／リボ払いにしたいのですが？

ペイパルでクレジットカードの支払いは１回払いしかできません。

しかし、カード会社によっては支払後に１回払いを分割払いやリボ払いに変更できます。なぜ、このようなサービスがあるのか、あなたにはおわかりですね。金利や手数料収入が増えるからです。

たとえば、ＪＣＢカードの場合は、ＭｙＪＣＢというサイトで１回払いを分割払いやリボ払いに変更できるようです。

住友VISAカードの場合もVPassと言うサイトで支払い方法を変更できるようです。

ただし、金額によっては「分割払いができない」などの制限があるようです。お申し込みの前に、ご利用のカード会社にお問い合わせください。

Ｑ：銀行振込はできないのですか？

銀行振込はできません。

あなたがクレジットカードをお持ちでなくても、個人の銀行口座をお持ちならペイパルに登録できます。この場合は、口座引き落としになるので振込手数料が掛からないのでお得です。

もしあなたが、何かの事情があって、クレジットカードも銀行口座もペイパルに登録したくないのであれば、Ｖプリカのご利用をお勧めします。Ｖプリカはプリペイド式のクレジットカードです。ペイパルにＶプリカを登録すればクレジットカードと同じように決済に使うことができます。Ｖプリカはコンビニで買うことができます。

Ｑ：電子書籍ではもらえないのですか？

電子書籍でのお渡しはしておりません。

なぜなら、電子書籍は閲覧できる機器に制限があるからです。

ＰＤＦファイル自体はパソコン、スマートフォン、タブレットで見ることができます。しかし、画面が小さいと電子書籍の表示も小さくなります。とても使い勝手がいいと言えません。

その点、会員サイトは、このサイト――店長養成講座を見ることができる機器とスキルがあれば、適切な文字の大きさで見ることができます。

会員サイトでの閲覧は、お客様の利便性を第一に考えた結果なのです。

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