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期限：１２月２５日(火)まで

同じことをやっているのに、
なぜ、あの店は売れて、
自分の店は売れないのか？

もし、あなたがそう感じるなら……
それは売上を作る暗黙の了解を知らないせいかもしれません。
あなたが店作りの基本を徹底していて、販売テクニックを知っているなら、この暗黙の了解こそが売上アップに欠けている、最後のパーツです。

２軒のコンビニ

５年前、同じ地域に２軒のコンビニが半年違いでオープンしました。

最初にオープンしたのは業界３位の店です。半年後にオープンしたのは業界１位の店です。

３位のオーナーは１位の店がオープンすると聞いて打ちのめされました。「スグ閉店に追い込まれるかもしれない」と。

しかし、５年後、閉店に追い込まれたのは１位の店の方でした。１位の店があった場所には今「テナント募集」という張り紙が貼ってあります。

２つの店は一体何が違ったのでしょうか？

それは、３位のオーナーが知っていたことを、おそらく１位のオーナーが知らなかったからです。

２つの店舗とも、店作りの基本は徹底されていました。また、コンビニにとって欠品が及ぼすマイナスについても理解していました。

売場を見ただけでは２つの店に違いは見つけられませんでした。

それなのに一方は順調に売上は推移し、もう一方は閉店に追い込まれたのです。一体何が２つの店の運命を分けたのでしょうか？

３位のオーナーさんは私のクライアントさんだから。と言うのは冗談です。いや、クライアントさんだったのは本当ですが。

彼は普通のコンビニオーナーが学ばないことを知っていたのです。

２つのコンビニの運命を分けたモノ、それが売上を作る暗黙の了解です。それを３位のオーナーさんは知っていて、１位のオーナーさんは知らなかったのです。

それはテクニックではない

売上を作る暗黙の了解はテクニックではありません。

売上を作るための考え方のことです。コレを知らないと計画通りの売上を上げることはできないです。

したがって、上手くなるために時間が掛かったり、学ぶのが難しいモノではありません。

その点、ゼロ円でできるけど成果が実感しにくい店作りの基本や、カンタンだけど仮説検証で時間が掛かる販売テクニックとは違います。

ただ手順通りに行なうだけで、あなたに計画通りの売上をもたらします。

あなたはこの３つの質問に答えられますか？

売上を作る暗黙の了解とはどんなモノなのでしょうか？

たとえば、あなたは次の３つの質問に答えることはできますか？

この３つは、仮説検証、あるいはＰＤＣサイクルを回すのに必要です。売上を作るためにはこのような暗黙の了解を全部で１０個知っている必要があります。

教えてもらえばいい？残念ですが、それは難しいです

もしかしたら、あなたは、そういうことなら売れている店の店長に聞けば「教えてくれる」と思っているのではありませんか？

ところが、話はそうカンタンではありません。なぜなら、コレが「暗黙の了解」と言われているのには、それなりの理由があるからです。

ココで恥を忍んで、私がパワー店長養成講座を始めた頃の話をします。

どんなアドバイスをしても、まったく売上が上がらないクライアントさんがいました。

店作りの基本を徹底し、売れる商品をもっと売るように指導しました。クライアントさんも私の指導するとおりに実践してくれました。

それでもまったく売上は上がりません。私は焦りました。結果が出ている鉄板テクニックが通用しない初めてのケースでした。

６ヶ月目の面談日、私は契約終了を申し出るつもりでした。「力及ばず申し訳ない」と。

ただ、契約終了を申し出る前に「販売計画とアクションプランを見せてほしい」とお願いしました。今後の参考にするためです。

クライアントさんが持ってきた書類を見て、私は腰を抜かすほど驚きました。

なぜ、私は腰を抜かすほど驚いたのか？

クライアントさんが持ってきた書類は、売上、粗利、仕入、在庫の数字だけが書かれた書類だったのです。クライアントさんはコレが販売計画だと思っていました。

驚いたのはコレだけではありません。アクションプランについては、作っていないどころではなく、まったく知らなかったのです。

私は小手先のテクニックを教えているだけだったのです。コレでは計画など達成できるわけがないです。

正直に告白します。私にとってアクションプランはあって当たり前のモノです。アクションプランなしで商売をする人がいるとは、想像すらできませんでした。

普段、偉そうに「あなたの当たり前が他の人も同じとは限らない」と言っているのに…。本当に恥ずかしい話です。

自分の思い込みかも？

ただ、コレは私だけの思い込みかもしれないと思いました。

そこで、結果を出したクライアントさんに、アクションプランがあるかを聞いてみました。

すべてのクライアントさんが「ある」と答えました。私以外の、売っている人も同じでした。

したがって、売れている店長が「売上を上げたいならアクションプランを作りなさい」と教えることはできません。

売れている店長にとってアクションプランはあるのが当たり前だからです。それなしで商売をしている人がいるとは想像すらできないです。

だから、暗黙の了解なのです。

売上を作る暗黙の了解とは？

売上を作る暗黙の了解とは、検証しやすい仮説を作る技術のことです。

売上を上げるには仮説検証が必要です。仮説を実行し、現実とのずれを検証して、新たな仮説を作る。この繰り返しでしか売上は上がりません。

「コレなしで売上計画を達成することはできない」と言えるほど重要なモノです。にも関わらず、ほとんどの人が知らないか、忘れてしまっています。

検証しやすい仮説ってどういうことなのでしょうか？

それは検証しにくい仮説がどういうモノか知ればわかります。

検証しにくい仮説

たとえば、こんな仮説検証をやっている店があります。

仮説：

新作スイーツを４０個売る。

検証：

販売実績３０個。１０個足りなかった。

この店のオーナー店長はコレを仮説検証だと思っていました。

あなたもお気づきの通り、コレは仮説検証ではありません。どこが問題なのかわかりますか？

検証と思う人？

ほとんどの人がそう考えます。検証は次に繋がらなければ意味がないからです。

しかし、違うのです。この仮説検証の問題は仮説の方にあります。と言うのも、「新作スイーツを４０個売る」という仮説では、「３０個売れた」という検証しかできないからです。

検証可能な仮説

たとえば、コレが「スイーツコーナーに１００人集客して４０個売る」という仮説だったらどうでしょうか？

この仮説だと、スイーツコーナーへの動員と販売数に因果関係が発生します。因果関係とは、原因と結果が結びつくということです。

たとえば、８０人集めて３０個売れたら買上率は３７．５％です。買上率が同じなら、１０６人集めたら４０個売れる計算です。

すると、次に実行可能なアクションは、売場に集まるお客様の数を増やすか、買上率を上げるかのどちらかです。

このように検証可能で、次のアクションに繋がる仮説を私たちは作らなければならないのです。

次のアクションに繋がる仮説を作るには？

次のアクションに繋がる仮説とは、売上を作るアクションが起こせる仮説のことです。

スイーツの例で言うと、売場に集まるお客様の数を増やす方法か、買上率を上げる方法かが次のアクションです。

つまり、次のアクションに繋がる仮説を作るには、売り方を知らないと話にならないわけです。

あなたは売り方を知っていますか？

売り方というのは、陳列やチラシ作りのテクニックではなく、もっと根本的な、売上を作るための基本的な考え方のことです。

それはマーケティングではありません。そのような頭が良さそうなモノではなく、もっと泥臭いモノです。

あなたが売上を作る暗黙の了解を知っているなら、それを元に検証可能で、次に繋がる仮説を作ってください。

そうすれば今よりカンタンに売上を上げることができるでしょう。少なくても「どうしたら売上が上がるのか？」と悩むことはなくなります。

売上を作る暗黙の了解を学ぶには？

売れている店長に聞いても教えてもらえないならどうしたらいいのでしょうか？

あなたには２つ選択肢があります。

一つは、売れている店長に半年から１年張り付いて、彼、または彼女がやっていることをすべてリストアップします。

その中から、あなたがやっていないことを選んでやってみます。やってみて、その仕事の意味を考えます。

時間を掛けて、売上に繋がりそうなモノを見つけてください。そうすれば、あなたも私と同じ、暗黙の了解にたどり着けるでしょう。

また、このページを最後まで読めば、もう少しヒントが得られるでしょう。これらのヒントを元にすると、もう少し早く「売上を作る暗黙の了解」を見つけられるかもしれないです。

一方、あなたが時間もコストと考える人なら、もう一つの選択肢、「売上を作る暗黙の了解」で学ぶことをお勧めします。

「売上を作る暗黙の了解」で得られる、あなたのメリット

「売上を作る暗黙の了解」はＡ４版８５ページの電子書籍です。

販売について書かれた本は数ありますが、「売上を作る暗黙の了解」について書かれた本は他にはありません。

なぜなら、「売上を作る暗黙の了解」は、私が、自分と、パワー店長養成講座で結果を出した人の共通点を探し、体系化したモノだからです。

「売上を作る暗黙の了解」で学ぶとあなたには次のようなメリットがあります。

「売上を作る暗黙の了解」で学べること

「売上を作る暗黙の了解」には何が書いてあるのでしょうか？

ココではテキストの内容を説明します。

第１章　売上を作る３つのステップ

この章では売上を作る３つのステップを学びます。

この３つのステップを繰り返していけば、「スグに」とは約束できませんが、必ず売上を作ることができます。

この３つのステップを知れば、あなたは今後、売上の作り方で悩むことはなくなるでしょう。

第２章　売上計画を行動できる数字に変換する

第２章では、売上計画で示される金額を、行動できる数字に変換する方法を学びます。

この方法を学ぶと、今日やるべきことが明確になります。もう、「今日は何をしようか」と考えたり、「今日は売れないなあ」と一日をボーッと過ごしたりする日々はなくなります。

やるべきことが明らかになればスタッフの意識も前向きになるでしょう。

第３章　売上を作るのに必須！アクションプランの作り方

ココでは、売上計画を達成するのに必須である、アクションプラン（行動計画）の作り方を学びます。

アクションプランとは売上計画を達成するために、具体的に何をやるかを示した計画です。売場では売上計画よりアクションプランの方が重要です。

この方法を学ぶと、売上を上げる方程式がわかるようになります。なぜなら、アクションプランは販促と売上に関わる数字と密接に関わっているからです。

あの店長が売上を上げられる秘密を、あなたも手にすることができるでしょう。

・実行可能で、かつ、検証可能な、アクションプランを作る３つ、または５つの数字とは？

この数字はアクションの元になる数字です。数字だから結果を検証できます。この数字の裏付けのないアクションプランがお題目に成り下がるのは当たり前と言えるでしょう。

第４章　売上計画を達成できる考え方

第４章では、売上計画を達成できる考え方を学びます。

もしあなたが「前年比１１０％と増やせ」と言われて「そんなのムリ」と感じているなら、この章の考え方が役に立ちます。

「前年比１１０％アップはこんなにカンタンなのか！」と目からうろこが落ちるでしょう。

第５章　お客様を集めるその前に

この章では、お客様を集める前にできることを学びます。

あなたは、商売はお客様を集めることから始めると思っていませんか？

それは違います。

確かに、あなたの店がこれから開店するのなら、お客様を集めることから始める必要があります。

しかし、あなたの店が既に商売をしていて、毎日１円以上の売上があるなら、最初にやるのはお客様を集めることではありません。

ココから始める方がお客様を集めるよりカンタンでお金も掛かりません。お客様を集める前にやること、あなたはわかりますか？

第６章　売れる時に売る

第６章以降は売上を作る５つの基本的な考え方を学びます。

この章で学ぶのは「売れる時」についてです。

商売には、何の苦労もなく、カンタンに売れる時期と、いくら頑張っても売れない時期があります。

同じ頑張るなら、売れる時期に頑張る方が楽に売上を上げることができます。

あなたは売れる時期をどのように管理していますか？

イベントカレンダーを使うことが多いのでは？　それでうまく行っているならいいですが、うっかりイベントを忘れることはありませんか？

ボーナス商戦やクリスマスを忘れる人はいませんが、あなたの街で毎年行われる祭り、運動会、スポーツイベントなどはつい忘れがちではありませんか？

そういうのも含めて、もっとカンタンに管理できる方法があります。

ココではカレンダーに頼らずに「売れる時」を見極める方法を学んで頂きます。この方法を知れば、もう大切な売り時を逃すことはなくなります。

第７章　売れる商品を売る

ココでは「売れる商品」について学びます。

商品には月に１個しか売れない商品もあれば、１日で１００個売れる商品もあります。売上を作るには、売れる商品を売るのがカンタンです。

売れる商品には４つのタイプがあります。

一つはいわゆる売れ筋です。他の３つは売れ筋ではありません。なぜ、売れ筋でない商品が売れる商品なのか、あなたはわかりますか？

第８章　売りやすいお客様に売る

第８章では、売りやすいお客様について学びます。

お客様には売りやすいお客様とそうでないお客様がいます。１分接客しただけで「コレ下さい」と、カンタンに買ってくれるお客様もいれば、３時間接客しても買わないお客様もいます。

同じ売上なら楽な方を選びたいとは思いませんか？

「うちはセルフだから関係ないなあ…」

それでも、店が薦める商品を買ってくれるお客様もいれば、特売品しか買わないお客様もいます。

同じ客数１なら儲かる方を売りたいと思いませんか？

楽して売上を作りたいなら、売りやすいお客様に売ればいいのです。売りやすいお客様に売るにはどうしたらいいのでしょうか？

• あなたは売りやすいお客様が誰か、わかっていますか？　残念ですが、あなたが知っているとは断言できない証拠がココにあります。
• 誰が売りやすいお客様かわからなければ売りたくても売れません。売りやすいお客様がわからないならこの方法を使って、売りやすいお客様を見つけてください。

第９章　売れる方法で売る

ココでは商品をもっと売るための方法について学びます。

第１０章　儲かる仕組みの作り方

儲かる仕組みとか、ビジネスモデルとか言うと、難しいそうって思いますよね？

それは誤解です。儲かる仕組みを作る方法は極めて単純です。

たった２つの質問に答えることができれば、儲かる仕組みを作ることができます。

返金保証はありません

「売上を作る暗黙の了解」に返金保証はありません。

私小宮の提供する情報に価値を感じる方だけに買って頂きたいので返金保証は付けないことにしました。

「小宮の情報？」と言う方はブログとメルマガを読めばわかります。ブログだけではなく、メルマガも読んでくださいね。

無料「現場のための売れるチラシの作り方」

１２月２５日(火)までに申し込むと特典があります

電子書籍「現場のための売れるチラシの作り方」（Ａ４版全４４ページ）を無料で差し上げます。

こちらは「パワー店長養成講座メールサポート」に申し込んで頂いた方にお渡ししていたモノです。「パワー店長養成講座メールサポート」は月額２０，０００円のサービスです。

何が書いてあるのかというと…

読むのが面倒という人は、３６ページの「今スグ作れる！売れるチラシの作り方」から読んで下さい。ココでは、本当に、今スグ作れる、売れるチラシの作り方を紹介しています。

もちろん、それまでの説明を踏まえて書いているので、よくわからないところもあるでしょう。その場合は、必要に応じて前のページを読み進めて下さい。

お客様を集めたいのなら、何はともあれ「今スグ作れる！売れるチラシの作り方」を試してみて下さい。

「現場のための売れるチラシの作り方」が無料でもらえるのは１２月２５日(火)までです。

※この特典は会員サイトでの提供です。会員サイトのURL、ID、パスワードは決済完了後、５分以内にメールでお知らせいたします。

無料「あなたの店を今日から売上アップできる１２の方法」

１２月２５日(火)までに申し込むと特典があります。

「あなたの店を今日から売上アップできる１２の方法」（Ａ４版５８ページ）を無料で差し上げます。

この電子書籍は月額２０，０００円のメールサポート会員さんにお渡ししていたものです。

今日から売上を上げるには何をしたらいいのでしょうか？

そのためには、今、売場にある資源を活用すればいいのです。今、売場にある資源とは？

それはお客様です。

「今日から売上アップ」というと「そんなうまい話あるわけない」という人がいます。

冗談言っちゃあいけません。

あなたの店が毎日１円以上の売上があるなら、１２のテクニックで、今日から売上アップが目指せます。今日の売上を３～５％は上げることができるでしょう。

ただし、このテクニックだけで増やせる売上はココが限界です。

これ以上増やしたいなら、店作りの基本を徹底し、売上を作る暗黙の了解をマスターし、売上の作り方を学んでください。

※この特典は会員サイトでの提供です。会員サイトのURL、ID、パスワードは決済完了後、５分以内にメールでお知らせいたします。
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「売上を作る暗黙の了解」に書いてあること、一つ一つはあなたも知っているはずです。

売れている店長を近くで観察すれば、あなたも「売上を作る暗黙の了解」と同じノウハウを獲得できるでしょう。

ただし、それには時間が掛かります。

私の場合、「売上を作る暗黙の了解」をまとめるまで２年掛かりました。このようなコンセプトのセミナーも本もなかったので余計に時間が掛かりました。

あなたは私がまとめたことがヒントになります。したがって、私より早く「売上を作る暗黙の了解」を見つけることができるでしょう。

半年から１年も掛ければ、あなたも「売上を作る暗黙の了解」と同じノウハウを獲得できるかもしれません。

あなたにそれだけの時間の余裕があるなら、ぜひ、挑戦してみてください。

もしそんな時間はない、あるいは、わかっているけどもう一度復習したいのなら「売上を作る暗黙の了解」で学ぶことをお勧めします。

お支払いにはエキスパ社の決済システムを利用しています。クレジットカード、銀行振込でお支払いできます。ただし、銀行振込でお支払いの場合は、別途振込手数料が必要です。

「売上を作る暗黙の了解」は電子書籍（Ａ４版８５ページ）です。ダウンロード方法は、お支払い完了後にエキスパ社から届くメールに書いてあります。

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