タグ別アーカイブ: 法人営業

春にやった方が楽なこと

おはようございます、小宮です。

「春にやった方がいいこと」シリーズはあまり評判が良くないです。

それでも大事なことなのでめげずに書きます。

いい加減しつこいと思われるでしょうが、春は人が動く季節です。

人が動くと環境が変わります。

環境が変化するときは新しいことへの抵抗が少なくなるものです。

この時期にやった方が楽なことの一つが法人客の開拓です。

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法人のニーズ・ウォンツ

おはようございます、小宮です。

前回、店は法人にも売るべきだと書きました。なぜなら、店が法人に売り込むのはカンタンで、やらなければ損だからです。

法人に売り込むのがカンタンな理由の一つは、ニーズ・ウォンツが明確なことです。

何だかんだ言っても、法人のニーズ・ウォンツは次の5つに集約できます。

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楽な商売をしたかったら法人に売れ!

おはようございます、小宮です。

あなたのお店のお客に法人はいますか?

もし、法人客がいないなら、今すぐ営業に出ましょう。

え?法人に売れるものがないんですか?

そんなことはないでしょう。

あなたの扱っている商品は誰が使うんですか?

人間ですか?

あなたの商品を使うのが人間なら、必ず法人にも売れるはずです。法人も個人の集まりだからです。

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