おはようございます、小宮です。
「春にやった方がいいこと」シリーズはあまり評判が良くないです。
それでも大事なことなのでめげずに書きます。
いい加減しつこいと思われるでしょうが、春は人が動く季節です。
人が動くと環境が変わります。
環境が変化するときは新しいことへの抵抗が少なくなるものです。
この時期にやった方が楽なことの一つが法人客の開拓です。
タグ別アーカイブ: 法人営業
法人のニーズ・ウォンツ
おはようございます、小宮です。
前回、店は法人にも売るべきだと書きました。なぜなら、店が法人に売り込むのはカンタンで、やらなければ損だからです。
法人に売り込むのがカンタンな理由の一つは、ニーズ・ウォンツが明確なことです。
何だかんだ言っても、法人のニーズ・ウォンツは次の5つに集約できます。
楽な商売をしたかったら法人に売れ！
おはようございます、小宮です。
あなたのお店のお客に法人はいますか？
もし、法人客がいないなら、今すぐ営業に出ましょう。
え？法人に売れるものがないんですか？
そんなことはないでしょう。
あなたの扱っている商品は誰が使うんですか？
人間ですか？
あなたの商品を使うのが人間なら、必ず法人にも売れるはずです。法人も個人の集まりだからです。
店長のための法人営業
最初からトップを目指すべき
もし、あなたが新人のコンサルタントで、クライアントを探しているなら、電気屋に売り込むことをお勧めします。