セールス 「法人営業は効果がない」と言う人へ 法人に行って、何と言ったのか、教えてください。 おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 私はよく「法人に売りなさい」と言っています。なぜなら、法人は楽な商売ができるからです。どういうことかと言うと―― 法人は連... 2020/06/15 セールス
お客作り 法人客の開拓は春にやる方がカンタン 春は人が動く季節です。 人が動くと環境が変わります。 環境が変化するときは新しいことへの抵抗が少なくなるものです。 だから、法人客の開拓は春にやる方がカンタンなのです。 このページでは、なぜ、法人客を開拓しなければ... 2014/04/16 2020/06/06 お客作り
お客作り 最初からトップを狙いなさい もし、あなたが新人のコンサルタントで、クライアントを探しているなら、電気屋に売り込むことをお勧めします。 なぜなら、ほとんどの店がたいしたプレゼンでなくても(場合によっては企画書だけでも)取引してくれるからです。「使えるかどうかやって... 2008/10/23 2019/05/04 お客作り