法人営業

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セールス

「法人営業は効果がない」と言う人へ

法人に行って、何と言ったのか、教えてください。 おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 私はよく「法人に売りなさい」と言っています。なぜなら、法人は楽な商売ができるからです。どういうことかと言うと―― 法人は連...
お客作り

法人客の開拓は春にやる方がカンタン

春は人が動く季節です。 人が動くと環境が変わります。 環境が変化するときは新しいことへの抵抗が少なくなるものです。 だから、法人客の開拓は春にやる方がカンタンなのです。 このページでは、なぜ、法人客を開拓しなければ...
2020/06/06
お客作り

最初からトップを狙いなさい

もし、あなたが新人のコンサルタントで、クライアントを探しているなら、電気屋に売り込むことをお勧めします。 なぜなら、ほとんどの店がたいしたプレゼンでなくても(場合によっては企画書だけでも)取引してくれるからです。「使えるかどうかやって...
2019/05/04
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