これは売り方の一例です。デジタルカメラを売っていなくても参考になります。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
もし、あなたがデジタルカメラを売っているなら、今週末、「世界の一流カメラマンの１１．３％が使っているカメラ」と言うセールストーク、ＰＯＰをニコンのＤ５、Ｄ８１０に使ってみてください。
なぜなら、この事実はお客様の商品選択に大きな影響を与えるからです。なぜ、選択に大きな影響を与えるのでしょうか？
「世界の一流カメラマンの１１．３％が使っているカメラ」と聞いて、デジタルカメラをほしい人が考えることとは？
それは次のようなことです。
売れる商品を見つけて売り込めばいいのです。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
売上を上げたいなら売れる商品をもっと売ることです。
売れない商品は売れません。
いや、本当のことを言うと、「もっと売る方法」を使って売り込めば、売れない商品だって売れますが。
それでも、同じ売り込むのなら売れる商品を売り込んだ方がリターンは大きいです。売り込みに使える経営資源も限られていますし。
では、売れる商品をもっと売るには何をすればいいのでしょうか？
売れる商品をもっと売る方法は大きく分けて２つのステップで成り立っています。
断じて特売品を売りまくることではありません。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
あなたは売上の作り方についてこんなことを思っていませんか？
・売上を上げるには売りやすい特売品を売らなければならない
これは完全に間違っています。
なぜなら特売品の存在価値は売上を上げることではないからです。
おはようございます、小宮です。
「売りにくい商品を売ってこそ一流」とあなたは聞いたことがありますか？
私は「そんな面倒なことはおやめなさい」という立場です。
確かに、売りにくい商品も工夫次第で売れるようになります。
しかし、その同じ工夫を売れる商品にしたら？
今以上に売れるコトは間違いないです。
それなのに、なぜ、わざわざ売りにくい商品を売らなければならないのでしょうか？
おはようございます、小宮です。
今回は、「ニュースレターって何？」って質問に答える予定だったのですが、ビットママさんから頂いたメールにインスパイヤされたので、それについて書きます。
まずは、ビットママさんのメールを紹介します。