タグ別アーカイブ: 売り方

「売れる商品をもっと売るには何をすればいいのですか?」

売れる商品を見つけて売り込めばいいのです。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

久しぶりに「売れる商品をもっと売るには何をすればいいのですか?」と言う、直球な質問をtokさんから頂きました。

そう言えばしばらくそれに関しては書いていなかったような気がします。

売れる商品をもっと売る方法は大きく分けて2つのステップで成り立っています。

続きを読む…

「売上の作り方」わかってます?

断じて特売品を売りまくることではありません。

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。

あなたは売上の作り方についてこんなことを思っていませんか?

・売上を上げるには売りやすい特売品を売らなければならない

これは完全に間違っています。

なぜなら特売品の存在価値は売上を上げることではないからです。

続きを読む…

なぜ、売りにくい商品を売ったら一流なのか?

おはようございます、小宮です。

「売りにくい商品を売ってこそ一流」とあなたは聞いたことがありますか?

私は「そんな面倒なことはおやめなさい」という立場です。

確かに、売りにくい商品も工夫次第で売れるようになります。

しかし、その同じ工夫を売れる商品にしたら?

今以上に売れるコトは間違いないです。

それなのに、なぜ、わざわざ売りにくい商品を売らなければならないのでしょうか?

続きを読む…

売り方は知っていますか?

■売り方は知っていますか?

おはようございます、小宮です。

部下に「この商品を売りたい」と相談されたとき、あなたはどんなアドバイスをしますか?

商品にもよりますが、まずは、売れる場所に陳列することを指示しますよね。売れる場所とは、お客の通行量が多い場所です。

次に、売れる位置に陳列することを指示しますよね。売れる位置とはゴールデンラインのことです。

さらに、売れる陳列にすることも指示しますよね。売れる陳列とは、陳列する量を増やすことです。フェイスを増やすか、あるいは、棚全面を埋め尽くすなどです。

はっきり言って、ライバルがぬるければこれだけで売れます。まあ、普通はこの程度じゃ売れません。

続きを読む…

売れない商品を売れるようにする方法

おはようございます、小宮です。

今回は、「ニュースレターって何?」って質問に答える予定だったのですが、ビットママさんから頂いたメールにインスパイヤされたので、それについて書きます。

まずは、ビットママさんのメールを紹介します。

続きを読む…