久しぶりにスグに使えるテクニックを書きます。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
売上を上げるには客数を増やすか、客単価を上げるかの２つしか方法はありません。
で、どちらがカンタンかと言ったら客単価を上げる方です。
客単価を上げるには、たくさん買ってもらうか、高い商品を買ってもらえばいいです。
で、どちらがよりカンタンかと言ったら、たくさん買ってもらう方です。
高い商品を買ってもらうには販売力が必要だからです。
その点、買上点数を増やすのは小手先のテクニックでいけます。
タグ別アーカイブ: オマケ
値引きするよりカンタンに売る方法
おはようございます､小宮です。
私は値引きしてお客が集まるんだったらカッコ付けずにやればいいと思います。
「お客が来ない」と嘆くくらいなら。
ただ、値引き販売は難しいです。
安売りはバカではできないのです。
値引きに慣れていないなら、それよりカンタンに売る方法があります。
お買い得感は伝わっている？
■お買い得感は伝わっている？
おはようございます、小宮です。 続きを読む…
売れるオマケの見つけ方と探し方
売るためにオマケを活用していますか？
オマケは非常に効果の高い販売ツールです。
「今お買い上げいただければ、○○をお付けします」と言うトークは、新人が使っても確実に成約率を上げられるクロージング方法です。
また、１０００円値引きするよりも、原価５００円のものをオマケで付けたほうが成約率は上がりますし、何よりお客に喜ばれます。
と言う話は今更するまでもないですよね。商売をする上での常識ですし、基本中の基本と言ってもいいものです。
これほど効果的なオマケですが、実は、意外に活用されていません。それはどうしてだと思いますか？