勝てる戦い方

商売は戦いです。戦いにはやり方があります。商売人は、まず、戦い方の基本を知る必要があります。 1.強い相手と戦わない 2.勝てる相手と戦う 3.複数の相手と戦わない 50坪の店が1000坪の店と同じ土俵で戦っても絶対に勝… 続きを読む

販売に向く人間を見極めるカンタンな方法

「店は人」です。自動販売機で商売できるならいいのですが、残念ながら、そんなことは不可能です。たとえ接客をしない店でさえ、レジ係には人を置かなければなりません。レジの対応ひとつで店の印象が決まってしまうのはあなたもご存知の… 続きを読む

         小宮秀一   
  人作り   

売れ筋を揃えても売れない理由

お客さんが買わないのは、お客さんの欲しがる商品がないからです。売れない原因はこれなのです。売れる店を作るにはこの原因への対策を立てればいいわけです。 つまり、売れる店を作るには、「お客さんの欲しがる商品を用意すればいい」… 続きを読む

         小宮秀一   
  店作り   

プロジェクトを計画通りに進める方法#2

店を開店するというのは、たくさんの人の協力が必要なビッグプロジェクトなのです。仕事の割り振りや、スケジュールの調整など、どれか一つでも失敗すると店が開店できないと言う非常事態に陥ってしまいます。 これほど大きなプロジェク… 続きを読む

プロジェクトを計画通りに進める方法

「何をやるにしても、なかなか計画通りにいかないんだ。」 そういう悩みをよく聞きます。まあ、本当のことを言えば、計画はあくまでも計画であって、うまく行くことのほうが少ないですけどね。例えば、売上計画や粗利計画などはやってみ… 続きを読む

店長の7つ道具

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 今日から新年度です。新しくスタートを切る方には健闘をお祈りいたします。 今回は新年度記念として、2つの異なるバックボーンを持った店の店長としての経験から、持っておくと役に… 続きを読む

心が行動を、行動が心を

私は、物を売る仕事を始めてから、明らかに以前とは変わったことがあります。

         小宮秀一   
  セールス   

初めての店長さんへ

異動の季節です。新年度からは店長だと言う方もいらっしゃるのではないでしょうか? 店長とは何か?というのは、先輩や上司が教えてくれると思いますが、私からもちょっとだけ言葉を贈ります。 店長の仕事は資金繰りをやらない以外、ほ… 続きを読む

         小宮秀一   
  店長の処世術   

売れない店の見分け方

例えばあなたが他店を視察したとき、それが異業種だとしても、売れているかどうかをカンタンに見分ける方法を知っていますか? 「客の入りだろう?」 違います。