■安売りは麻薬 おはようございます、小宮です。 私は「安売りはバカでもできる」と言う意見には反対です。 ここで言う安売りとはいわゆる値引き販売のことです。価格以上の価値を提供する安売りのことではありません。 バカが安売り…

■小売の輪と安売り おはようございます、小宮です。 あなたは小売の輪と言う言葉をご存知ですか？ 小売の輪とは、小売店のライフサイクルのパターンのことです。 新規参入者は、まずはディスカウントを武器に参入します。 ディスカ…

■安売りでしか売れない店はダメなのか？ おはようございます、小宮です。 先日、こんなことを書きました。 > 読者が欲しいならインセンティブを与えるべきなのです。もっと > も私の場合、読者を増やすことが今の目…

■「安売りでは大企業に勝てない」？ おはようございます、小宮です。 学者やコンサルタントは「安売りはバカでもできる」と言いますが、冗談言っちゃあいけません。バカが安売りしたら破綻するだけです。バカができるのは「値引きする…

■安売りが失敗する理由 おはようございます、小宮です。 安売りが失敗するのは、価格に比べて価値が高いと言うことを伝え切れていないためです。 たとえば、ＭＲ８１６ＣＳＸというオーディオ・インターフェイスがあります。あなたは…

「安売りはバカではできない」と言う大テーマのもと、「安売りのやり方」について書いてきましたがいよいよ最終回です。

まず最初に、前回仕入先から安く商品を仕入れる4つの方法を紹介しましたが、ひとつ忘れてました。追加します。 大量に買わなくても、仕入先から安く商品を仕入れる方法の5つ目です。

現金問屋が使えない場合は、他の方法を考えなければなりません。その方法を４つ紹介します。 値引きを引き出すには大量に買わなければだめだと言われますが、実は、必ずしもそうではありません。それ以外にも値引きを引き出す方法があり…