おはようございます、小宮です。 私たちは様々な目玉商品を提供していますが、その価値はお客に伝わっているのでしょうか？ その目玉商品目当てにお客が来れば伝わっていると言えるでしょう。 では、お客が来なかったら価値は伝わって…

■商品の価値を上げる方法 おはようございます、小宮です。 お客は、価格以上の価値があると感じたときに商品を買います。 価格以上の価値があると見せるには、価格を下げるか、価値を上げるかです。 価値を上げる定番的な手法がセッ…

■値引きの損得 おはようございます、小宮です。 お客は商品を買うのではありません。商品を使うことによって得られる価値を買います。 商品を売ると言うことは、「この商品には価格以上の価値がある」と伝え、信じてもらうことです。…