先日、売れるクロージングテクニックとして「今買ってくれたら・・・」と言うクロージング・テクニックを紹介しました。 このテクニックは、練習しなくてもカンタンに使えて、しかも、効果が高いテクニックです。もちろん、あなたが「商…

あなたは、もっともカンタンに売れる瞬間を知っていますか？ セールスマンなら常識ですよね、支払い時です。ここで売るかどうかであなたの売上は大きく変わります。人間、買うと決めるまでは警戒心の鎧でガードしているのですが、一度お…

昨日紹介した「今買ってくれたら・・・」というクロージングには弱点があります。 お客が初心者で商品をよく知らない場合、セールスマンは、早い段階でお客にあなたをその道のプロと認めさせなければなりません。そうできないとこのクロ…

クロージングを苦手にしているセールスマンは多いです。ただ、苦手と言う人のセールスを見ると、そもそもクロージングしてないんですよね。苦手じゃなくて、してないだけなんです。 クロージングとは、「買ってください」とお客にお願い…