購入金額は滞留時間に比例するけど…
おはようございます、小宮です。 あなたは、お客一人当たりの購入金額は、滞留時間に比例すると言う法則はご存じですか？ お客が店内で過ごす時間が長くなればなるほど購入金額は増えるという、店作りの法則です。 ただし、この法則の…
カテゴリー "売場作り"
陳列のルール「後退の法則」
おはようございます、小宮です。 昨日、Zの法則を取り上げたついでに、後退の法則も片づけておきます。 あなたは後退の法則をご存知ですか？
陳列のルール「Ｚの法則」
おはようございます、小宮です。 書いたつもりが、実は書いてないってコト、結構あります。 ついさっき、陳列に関する質問があって、その答えがＺの法則だったんですが、ブログにもメルマガにも書いてなかったんです。 と言う訳で、Ｚ…
右側が2倍売れる法則は本当か？
おはようございます、ソフトクリームが食べたいのにおっさん一人では恥ずかしので我慢している小宮です。 先日書いた左側優位の法則という記事について、匿名希望さんから次のようなメールを頂きました。 右側の方が1.6～1.9倍売…
左側優位の法則
おはようございます、小宮です。 人は右側より左側が優位に働く傾向があります。 コレを左側優位の法則と言います。 売場作りをするのに知らないでは済まされない基本法則です。ちなみに私は教育係の先輩に教えてもらいました。 もし…
すぐに結果を出す店長がしている３つのこと
おはようございます、まだ腰痛が継続中の小宮です。 店長が第一に考えるコトは、部下の機嫌を取ることではなく、どんなに小さくてもいいから結果を出すことです。 なぜなら、部下の信頼を得る最大の方法が結果だからです。 部下が店長…
４Ｓだけじゃ売れないんです
おはようございます、週末から腰痛で苦しんでいる小宮です。 基本普通に動けるんですが、ある特定の動きをすると腰に激痛が走ります。一番つらいのは階段を下りるとき。激痛が走りまくりやがります。 今日書くことは毎年書いていること…
ワゴンセールって必要ですか？
おはようございます、小宮です。 売場がごちゃごちゃに感じる理由はいろいろあります。 たとえば、4Sが行き届いていないとごちゃごちゃになります。 まあ、こういうごちゃごちゃは原因がわかっているので対策もわかります。カンタン…
ワクワクする店にする３つの方法
おはようございます、小宮です。 東京ディズニーランドのヘビーユーザに「どうして何度も行くの？」と聞くと「ワクワクするから」と答えます。 と言うことは、ワクワクする店にしたら、私たちの店もヘビーユーザーが増えるのかもしれま…
4Sで売れる４つの理由
おはようございます，小宮です。 ４Sとは整理、整頓、清潔、清掃の４つを表す店作りの基本です。カンタンに言うと「店をきれいにしろ」ってコトです。 もしかして、「きれいにして売れるんだったら苦労しない！」とか思っている人いま…