おはようございます、小宮です。 そもそも「売る」とはどういうことなのでしょうか？ アレをしろ、コレをやれ、それはやるなと、いろいろ言うヤツがたくさんいます。私なんかもその一人ですが。 複雑さは混乱を招きます。手順が増える…

おはようございます、小宮です。 店には商圏という壁があり、お客の数が限られています。 したがって、店が売上を増やすには、チラシを広い地域に撒くか、一人のお客に繰り返し買ってもらうか、興味がない人に商品を欲しくさせるか、の…

おはようございます、小宮です。 商売はお客が欲しいモノを提供することが基本です。 しかし、お客が欲しいモノを売ることには一つ問題があります。それだけでは、お客は決して感動してくれないのです。

おはようございます、小宮です。 セールスマンも見た目がすべて？と言う記事のせいか、「見た目なんか関係ない」と誤解していると思しきメールをたまに頂きます。 質問の主旨と関係ない場合は「それは違う」と書きにくいのでココに書い…

おはようございます、小宮です。 「従業員の声も聞いていますか？」と言っても、部下の人生相談に乗れというのではありません。 「オレに人生相談と恋愛相談はするな。人様にアドバイスできるようなことは何もない」と言っていた私がそ…

おはようございます、小宮です。 アップルの会長スティーブ・ジョブズが亡くなりました。 私はジョブズから多くのモノを得ましたが、最後の最後にまた学ぶことがありました。 それは、わかりやすいのと正確なのは違うと言うことです。

おはようございます、小宮です。 売上が欲しいなら、今すでに売れている商品を、もっと売ることを考えた方がいいです。 「売りにくいモノを売ってこそ一流」とか言う人もいますが気にすることはありません。 なぜなら、記憶に残るのは…