おはようございます、小宮です。 健さんから次のような質問を頂きました。 ２０％OFFと２００円引きはどう使い分ければいいのでしょうか 値引きの表示の使い分けをどうすればいいかというご質問です。 実は、ありそうでなかった質…

おはようございます、小宮です。 売上を上げるためには、最低限、ある仕掛けが必要です。 その仕掛けもなしに「売れ！」と言ってはいけません。ましてや「どうして売れないんだ」と言ってもいけません。 なぜなら、その仕掛けを用意す…

おはようございます、小宮です。 そもそも「売る」とはどういうことなのでしょうか？ アレをしろ、コレをやれ、それはやるなと、いろいろ言うヤツがたくさんいます。私なんかもその一人ですが。 複雑さは混乱を招きます。手順が増える…

おはようございます、小宮です。 店には商圏という壁があり、お客の数が限られています。 したがって、店が売上を増やすには、チラシを広い地域に撒くか、一人のお客に繰り返し買ってもらうか、興味がない人に商品を欲しくさせるか、の…

おはようございます、小宮です。 商売はお客が欲しいモノを提供することが基本です。 しかし、お客が欲しいモノを売ることには一つ問題があります。それだけでは、お客は決して感動してくれないのです。

おはようございます、小宮です。 セールスマンも見た目がすべて？と言う記事のせいか、「見た目なんか関係ない」と誤解していると思しきメールをたまに頂きます。 質問の主旨と関係ない場合は「それは違う」と書きにくいのでココに書い…