新しい市場を創造しよう
おはようございます、小宮です。
ヤフーニュースで興味深い記事を見つけました。
http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20120106-00000000-fsi-bus_all
いつまでリンク先が存在するかわかりませんが、記事そのものが興味深いのではありません。
だから、リンク先を見なくても大丈夫です。
興味深いのは記事中の次の部分です。
- 国内のコンビニ店舗数は約４万５０００店。
- １店当たりの商圏人口は２５００～４０００人程度
- したがって、日本の全人口を基に計算すれば約５万店が飽和点。
誰だか知りませんが、よくもまあこんなつまらない数字の遊びをするもんだと思います。大企業にはよっぽど暇な人がいるようです。
なぜ、つまらないかって？
この説（敢えて説と言います）には東京ドーム１０個分くらいの大きな穴があるからです。
２５００人の商圏で、２５００人全員に売っている店がどれほどあるでしょうか？
あなたの店はどうですか？ 地域の人全員に買物をしてもらっていますか？
そんなことはないはずです。
あなたの店を知らない人や、あなたの商品に興味がない人がたくさんいるはずです。
あるいは、年齢的にあなたの商品を使えない人もいるでしょう。
でも、そう言うお客にどう売るかが店長の腕の見せ所です。
市場を開拓するというと何か大きな話に感じます。しかし、商品に興味がない人をお客に変えるのは、まさに新しい市場を創造したと言えるでしょう。
市場を開拓するのは広告屋さんの仕事ではありません。小さな商圏で這いずり回る私たちの使命なのです。
さて、万が一、２５００人の商圏で、２５００人全員に売っていたとしてもまだ市場はあります。
お客一人当たりの買物回数を増やすことができます。
市場にはまだまだ開拓する余地が残されているのです。
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